博時樂臻基金如何給客戶推薦

⑴ 請問該如何說服客人購買我們的基金

資源，資源有了以後要了解客戶是否對這類產品有需求，如果有了以後把產品詳細的優缺點介紹給客戶，讓客戶來決定，畢竟不是小數目，需要給客戶點時間的

⑵ 怎麼給已經賺錢的基金客戶推薦別的產品

如果您想向已經賺錢的基金客戶推薦其他產品，您可以乘勝追擊，在客戶自信心高漲的時候，多推薦幾款符合他風格的產品。
您需要了解客戶的投資組合和投資目標，並確保您推薦的產品與客戶的投資策略相匹配。例如，如果客戶的投資組合中主要持有股票基金，那麼您可以考慮向客戶推薦一款債券基金或多策略基金，以增加投資組合的多樣性。

⑶ 如何實現基金持續營銷

我們怎樣給客戶推薦基金，做好基金的持續營銷呢？
首先我們需要了解客戶的風險承受度，基金的風險度大小依次為：股票型>配置型>債券型>保本型>貨幣型，我們了解了客戶的風險承受度就可以給客戶推薦相適用的基金，推薦基金時我們還同時需要關注以下指標：
1、基金經理的背景，明星基金經理當綱的基金成功率較高。
2、基金公司其它基金的過往業績，一支基金業績優秀也許是巧合，旗下每支基金業績優秀就表示基金公司的管理水平較高。
3、基金的投資目標 與投資策略，可以分散風險，盡量不要給客戶推薦投資風格相近的基金公司進行投資。
4、費率的高低，持續營銷中可選擇正在促銷期的基金進行投資，降低客戶交易成本。
5、基金收益分配原則，追求穩定收益可選擇經常分紅的基金，追求更高收益可選擇很少分紅的基金。
6、不可預見的變化，如目前新股IPO正式放開，「現金牛」能夠用20％的資金申購新股，未來收益率可能得到較大提升，在流動性較好的基金中我們可以做重點推薦。

⑷ 給父母選擇穩健型基金，應該選擇哪些呢

有一些關於公募基金從業人員如何給父母選擇基金的話題，引起大家的強烈共鳴。

對此，我個人深有體會。這和自己的關系比較特殊，再加上自己戴著專業的帽子，本來很簡單的事就搞的非常敏感。

在基金投資方面我可謂身經百戰，自然有對付他們的辦法。對這些投資懂的不是很多，保本預期很高，但收益預期不是很明確的人群而言，確保本金安全是第一要務。在此基礎上，收益做到超越銀行理財產品，基本就可以保平安。至少不會出現因虧本而跪CPU的情況。

要實現這個目標其實也簡單，就是我經常給大家提到的「絕對收益目標基金」。對這類基金我們介入研究較早。在兩年前，全市場嚴格符合我們要求的僅有5-6隻產品。這兩年隨著「固收+」的蓬勃發展，有越來越多的基金經理採用絕對收益策略運作，又跑出了一批產品。

如何從全市場7000多隻基金中識別出這類絕對收益策略產品，這是技術含量極高的活。因為受合規限制（公募基金不得承諾保本保收益），基金的名稱是體現不出來的，基金公司也不會去公開宣傳所謂的「絕對收益」。

對此，我之前提出了五條標准，即識別絕對收益目標基金須「五看」。一看投資策略：主要是固收+和對沖兩種策略。二看回撤控制：最大回撤一般不要超過3%。三看波動率：年化波動率一般不要超過5%。四看凈值創新高的頻次和時間：創新高頻次越多越好，間隔時間越短越好。五看夏普比率：優秀的絕對收益目標基金的夏普比率一般不會低於2.0。

按照「五看」的標准（范圍有適當擴大），我們在全市場范圍內進行了全面篩選，給大家找了20位基金經理。這基本上就是這類產品全市場的頂級選手了。需要說明一下，這僅是使用「固收+」策略的基金，不包括對沖策略。限於篇幅，對沖策略產品我們下次再專文討論。

吳江宏接手匯添富雙利之後，將這只二級債基打造成匯添富固收+的旗艦產品。和前面的幾個二級債基一樣，這只基金完全可以當作絕對收益目標基金來使用。

上面這些基金，凈值曲線都相當漂亮，看著就養眼。基金本身都是沒啥問題的。不過，即使同為絕對收益目標基金，其風險收益特徵還是有一些區別的。這20個基金我再給大家細分一下。

第一類：自帶非常嚴格的回撤控制指標，波動較小。

廣發趨勢優選000215、交銀優擇回報519770、銀華匯利靈活配置混合001289、中歐琪和靈活配置混合001164、博時樂臻定期開放混合003331、長城新優選002227、光大安和債券003109、安信穩健增值混合001316

由於對風控要求非常嚴格，配置權益類資產不會太多，這類產品的收益你也不要有太高的預期。長期下來年化5-8%是正常水平。如果能超過8%，那就是非常厲害的了。

第二類：偏債混合型基金的風格，發力於大類資產配置，股票配置彈性空間較大，對回撤控制並沒有嚴格的要求。

中銀多策略混合000572、天弘安康頤養混合420009、招商瑞慶混合002574、鵬揚景欣混合005664

這類基金，年化收益通常能做到10%以上，而且上不封頂。因為股票配置有較大的彈性空間，有時抓住一次牛市，就能把收益率打上去。當然，你付出的對價就是要承受一些波動。

第三類：介於兩者之間。講究多資產配置，但不像第二類那樣賦予過高的股票倉位彈性空間。關注回撤控制指標，但不像第一類那樣進行非常嚴格的約束和控制。

易方達瑞景混合001433、工銀產業債000045、萬家瑞祥混合001633、民生加銀鵬程004710、南方安泰混合003161、泓德裕康債券002738、上投摩根安隆回報004738、匯添富雙利470018

這類基金的年化收益空間大致是在7%-13%之間。這也是絕大多數固收+類產品希望的收益預期。

⑸ 如何開展基金營銷

一、銷售准備

任何環境下， 一個滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見到你的每一個人留下好的印象。所以職場中的你在儀容儀表方面的細節問題不可忽視，工作穿職業裝是最起碼的要求，這就好比一個再憋腳的醫生穿上白大褂也會使緊張的患者產生信賴感!

一般來說，為客戶進行資產配置之前，一定要做好功課。市場上產品那麼多，你為客戶推薦的產品自己一定要對產品知識進行通讀，抓住要點提煉出最重要的信息，整理成簡短易懂的標准話術發送給客戶。這個過程就是第二步要說的篩選目標客戶的過程。

二、 篩選目標客戶

當我們整理好產品信息的核心內容發送給客戶之後，不可能得到所有人的回應，願意了解產品信息的客戶是第一目標客戶。有了目標客戶之後，就要對這個產品進行預熱，給客戶一個購買期望。

鑒於合規的要求，一定要對這些目標客戶提前做風險測評，進行風險四要素的匹配。風險測評不僅是把合適的產品銷售給合適的客戶，更是對從業者自身的一種免責保護。

三、挖掘客戶需求

在與客戶交流的過程中，可以從客戶的語言交流上判斷客戶的專業性及投資偏好。當然也可以從客戶的周圍環境來判斷客戶的興趣愛好。了解客戶才能更好的進行交流。可以通過多提問的方式獲取更多的客戶信息，如客戶以前投資過哪些產品，投資收益如何，一般是更多的自己做研究還是和理財師交流多。多提問的同時更要注意仔細聆聽，才能更好的發現客戶需求，將更多的產品推薦給客戶。

溝通小技巧：打開對方心門最省錢最有效的方法就是適當贊美你的客戶，切記不分場合不合時宜地亂拍馬屁，贊美過頭只會起反作用。

四、產品介紹

有了目標客戶，也知道了客戶的需求，接下來就要向客戶詳細介紹我們要銷售的產品了。在產品介紹的過程中，要向客戶講清楚你要銷售產品的主要投資策略及投資方向，一般情況下，產品的管理人及過往的投資回報率、與同類產品相比的排名及與市場相比的收益率是最核心的賣點。

但是切記不要只說好的，該提示的風險一樣不能少。比如一款百萬級的私募基金，面對的都是重要的高端客戶，對於產品可能出現的虧損及本產品設置的止損線和警戒線一定要講清楚。當然對於投資收益的業績報酬提取也要講清楚，產品涉及的所有費用都要講仔細，讓客戶明明白白消費。

五、排除疑慮

為客戶講清楚了產品的關鍵要素之後,更多的是我們在講客戶在聽,此時不要匆忙結束談話內容,可以問一下還有沒有不清楚的地方，或者還有顧慮的點在哪裡，要一並打消客戶的疑慮。

六、促進成交

一個新的產品都固定的發行時間，首發的時候一般也會在認購費率方面給予優惠，或者公司在代銷這款產品能給客戶一些優惠政策，在時間與優惠方面讓客戶得到實在也是促進成交的一個方法

七、售後服務

產品銷售給客戶後千萬不要認為這個工作就結 束了，趕緊進行下一個產品的銷售。

我的方法是產品銷售完之後有一個專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個時間段購買了哪款產品，這款產品的封閉期是多長時間，流動性如何 ，在開放期理財經理要主動告訴客戶，具體的操作也可以根據市場情況與客戶進行交流意見。

每周的凈值變化都會用微信的方式發送給相關客戶，當凈值出現大的波動時，特別是下跌幅度大的時候，會根據市場原因和同類產品的比較讓客戶在情感上接受事實。中間不跟蹤產品業績，等到一年半載後一次性告訴客戶收益率，如果收益率好的話當然好，如果市場不好，業績不行的時候客戶可能會不理解。

跟客戶交流他自己購買的產品，客戶會很願意與你交流，哪怕是客戶現在不方便與你打電話聊微信或者見面，他一定會另外抽出時間與你交流，這個時候也可以從客戶那裡了解到更多 的信息，更是一個客戶關系維護的好時機，給客戶真誠與信任，才能走得更遠，也為二次銷售打好基礎，建立良好的循環。

⑹ 如果沒有基金資格,如何給客戶推薦基金

沒有基金從業資格證不可以銷售基金，不合規。
2013年6月1日修訂後實施的《中華人民共和國證券投資基金法》，規定基金從業人員應當具備基金從業資格，並授權中國證券投資基金業協會組織基金從業人員的從業考試、資質管理和業務培訓。
基金從業資格考試是由中國證券投資基金業協會負責組織的考試，該考試安排由基金業協會每年統一確定，包含全國統一考試、預約式考試。考試採用網上報名，機考方式對學員進行考核。
中國基金業實行從業人員資格管理制度，協會的基金從業資格考試工作接受中國證券監督管理委員會網站「從業人員管理」欄目提供的考試成績查詢入口查詢考試成績，成績合格的可下載考試成績合格證書。通過中國證券投資基金業協會組織的考試後，在四年內可以通過所在機構向中國證券投資基金業協會申請基金從業資格注冊。