為什麼有人選擇理財師

① 聽同學說，理財規劃師現在很熱門，可是理財規劃師到底是做什麼的呢具體要做什麼工作呢

職業發展和前景

隨著過去近30年中國經濟的快速發展，中產階級和豪富階層正在迅速形成，並有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩健保守投資、財務安全和綜合理財方向發展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。麥肯錫的一項調查資料表明，2006年中國的個人理財市場將增長到570億美元，專業理財將成為我國最具發展潛力的金融業務之一。與理財服務需求不斷看漲形成反差，我國理財規劃師數量明顯不足。我國國內理財市場規模遠遠超過 1000億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業的理財師，這么計算，中國理財規劃師職業有20萬人的缺口，僅北京市就有 3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消侍哪做費者的財富得到了專業管理，而在美國這一比例為58%。

理財規劃師既可以服務於金融機構，如商業銀行、保險公司等，也可以獨立執業，以第三方的身份為客戶提供理財服務。1997年，美國理財師年薪的平均數是 11萬美元，相當於大公司的中層經理。不同的是，他們中的很多人每年僅工作600小時。2001年，美國在包括總統等職位在內的「工作職位評鑒」排名中，理財師位列第一。

那麼這一新興職業的薪水如何呢？據了解，美國理財規劃師的平均年收入是11萬美元，香港理財規劃師去年最高收入達200多萬港元，國家理財規劃專家委員會秘書長劉彥斌認為，國內理財規劃師的年薪「應該在10萬到100萬元人民幣之間」。參考我國的宏觀經濟形勢，不難預見理財規劃師將成為繼律師、注冊會計師後，國內又一個具有廣闊發展前景的金領職業。

課程內容

各有關單位：
根據國家勞動和社會保障部的文件精神，為做好2007年度理財規劃師國家職業資格鑒定（考試）考務及考前培訓輔導工作，現將有關事宜通知如下：
一、鑒定（考試）時間及科目
2007年國家理財規劃師鑒定（考試）定於5月、11月分兩次進行，具體以准考證為准。考試科目為：職業道德和理論知識、工作要求兩部分。
二、報考條件（見附件1）
涉及時間期限一律計算至2006年12月31日止。
三、報名時間及手續
全市報名時間從即日起至2006年12月30日止。報名由本人提出申請，按要求認真填寫《2006年度國家理財規劃師鑒定（考試）報名表》（見附件2），經單位蓋章後，貼好近期免冠一寸照片兩張、二寸照片一張及本人身份證復印件，攜帶學歷證書原件、復印件、單位出具的從事本職業工作年限證明，前來報名。
聯系電話：0572-2031864 7274800 2060930
網址:湖州教育培訓網( http://www.huzp.com)

四、鑒定（考試）費用
根據省物價局浙價費〔2002〕230號文件規定，國家理財規劃師鑒定（考試）收費標准按每人219元收取。
五、證書頒發
考試合格者，按照有關規定由國家勞動和社會保障部統一核緩態發《中華人民共和國職業資格證書》，並實行統一編號登記管理和網上查詢。經本人申請，還將被收錄到緊缺人才庫。
六、培訓輔導
根據國家職業標準的規定的申報要求，湖州恆生管理咨詢有限公司培訓中心將舉辦考前培訓班，即日起開始受理培訓報名。培訓從2007年3月下旬開始，以業余時間面授為主。
培訓費為1980元。

七、春季考試報名時間：2007年3月1-3月30日
報名地點：湖州市新天地商務辦公樓21層咨詢培訓部

報考條件
(國家職業資格二級)(具備下列條件之一者)：

一、具有大專學歷，申報前從事本職業工作4年以上，經理財規劃師正規培訓達標准學時數，並取得結業證書。
二、取得相關專業學士學位，申報前從事本職業工作3年以上，經理財規劃師正規培訓達標准學時數，並取得結業證書。

三、取得相關專業碩士學位，申報前從事本職業工作1年以上，經理財規劃師正規培訓達規定標准學時數，並取得結業證書。

理財相關背景知識及職業資格認證考試介紹
第一篇：理財規劃職業的起源及發展
個人理財規劃業務首先出現在美國，其發展經歷了初創期、擴張期、成熟穩定期三個階段。
（一）初創期
現代理財規劃思想老衡起源於歐洲的貴族私人銀行，發展於20世紀30年代的美國保險業，它是當時保險推銷員推銷產品的一種手段。1929年10月股票暴跌，保險的「社會穩定器」功能促使保險公司的地位得到了空 前的提高，同時「大危機」使人們開始萌生了對個人生活的綜合規劃和資產配置的需求。在這樣背景下，一些保險推銷員在推銷保險商品的同時，也提供一些生活規劃和資產運用的咨詢服務，當時這些保險營銷員被稱為「經濟理財員」，盡管其主要目的是推銷保險產品，但卻成為現代理財規劃的萌芽，並顯現出很強的生命力。
（二）擴張期
現代意義上的理財規劃思想是在人類進入「金融經濟」時代產生並得到發展的。在個人和家庭資產中，金融資產的比重越來越大，個人對理財的需求在范圍上不斷延伸的同時，在時間跨度上也開始擴展，跨越了個人及家庭的整個生命周期。因此，普通的以金融產品營銷為特徵的理財服務已經不能滿足人們的需要，人們迫切需要的是一種專業的、全面的理財規劃服務，這時，個人理財規劃師就成為他們必要的幫手。
戰後，經濟的復甦和社會財富的積累無疑使美國個人理財規劃業進入了起飛階段。社會、經濟環境的變化逐漸使富裕階層和普通消費者無法憑借個人的知識和技能，通過運用各種財務資源來實現自己短期和長期的生活及財務目標。因此，消費者開始主動尋求稱職的、客觀公允的、以追求客戶利益最大化為己任的專業理財規劃人員來獲取咨詢。這一時期，個人理財規劃業得到了加速發展，從業人員不斷增加。
1969年是現代理財業發展的標志性年份，當時一批來自不同領域的金融服務專業人士在美國芝加哥機場附近一家咖啡館的聚會上，有感於金融產品的日益豐富與社會公眾對自身及家庭理財逐漸力不從心的現實需要，提出「關注客戶的需求和目標比關注單一金融產品銷售更重要」的服務理念和專業精神，並開始推廣涉及客戶生活方方面面的「理財規劃」的概念和方法，並在隨後創立了首家理財團體機構IAFP，他是第一家以普及理財知識、促進理財發展為目的的社會團體。
（三）成熟、穩定發展期
在市場上眾多與個人理財規劃相關的資格認證體系中，美國CFP資格認證制度對美國乃至全球個人理財規劃行業的發展起到了關鍵的推動作用。在CFP認證制度的推動下，個人理財業務逐漸發展成為一個獨立的金融服務行業，出現了以客觀、公允為執業准則的專業技術人員——個人理財規劃師，他們的主要業務不再從銷售金融產品及服務中獲取傭金，而是為幫助客戶實現其生活、財務目標進行專業咨詢，並通過一個規范的個人理財服務流程來實施理財建議從而防止客戶利益受到侵害。
隨著金融市場的日益發展成熟及理財業內人士的大力推動，1990年國際注冊理財規劃師協會正式成立，標志著理財規劃服務有了國際統一的職業道德、勝任能力以及實務操作標准，這使得理財規劃師職業得以在全球迅速推廣。理財規劃業走向成熟。目前，除美國外有英國、德國、法國、加拿大、日本以及我國香港和台灣等18個國家和地區加入注冊理財規劃師協會。
目前，經濟全球化趨勢日益明顯，隨著拉美、亞洲尤其是中國等新興市場的崛起，全球個人財富迅速增長，理財規劃職業在各國受到越來越廣泛的關注和重視，各個國家紛紛推動符合本國國情的理財規劃職業認證資格的發展，如美國推行的CFP（注冊理財規劃師）、ChFC（專業理財顧問師），英國推行的IFA（獨立財務顧問師）以及我國勞動和社會保障部推行的理財規劃師等。
第二篇：理財規劃及理財規劃師

近年來，理財（Financial Planning，簡稱FP）熱潮在國內興起，電視、網路、期刊雜志等媒體對理財的宣傳和報道撲面而來。改革開放以來，我國居民可支配收入不斷增長，人們開始更多地關注自身的財務狀況，希望能夠運用最優的儲蓄和其他理財工具的結合，來確保日後生活的財務自由和財務尊嚴。然而隨著現代金融業的發展，金融工具大量涌現，理財產品和服務不斷創新，個人在投資財務策劃過程中需要面對眾多的選擇和過於復雜的技術問題，因此社會公眾對理財的需求日益旺盛。在這樣的背景下，"理財規劃"應運而生。
理財規劃（Financial Planning），是指運用科學的方法和特定的程序為客戶制定切合實際、具有可操作性的某方面或綜合性的財務方案，它主要包括現金規劃、消費支出規劃、教育規劃、風險管理與保險規劃、稅收籌劃、投資規劃、退休養老規劃、財產分配與傳承規劃。理財規劃的目的在於使客戶在不斷提高生活品質的同時，即使到年老體弱以及收入銳減的時候，也能保持自己所設定的生活水平，最終達到終生的財務安全、自主、自由和自在的過程。理財規劃是一個評估客戶各方面財務需求的綜合過程，它是由專業理財人員通過明確個人客戶的理財目標，分析客戶的生活、財務現狀，從而幫助客戶制定出可行的理財方案的一種綜合性金融服務。
理財規劃師（Financial Planner）是為客戶提供全面理財規劃的專業人士。按照中華人民共和國勞動和社會保障部制定的《理財規劃師國家職業標准》，理財規劃師是指運用理財規劃的原理、技術和方法，針對個人、家庭以及中小企業、機構的理財目標，提供綜合性理財咨詢服務的人員。理財規劃的全方位性要求理財規劃師要全面掌握各種金融工具及相關法律法規，為客戶提供量身訂制的、切實可行的理財方案，並不斷修正，以滿足客戶長期的、不斷變化的財務需求。

第三篇：理財規劃師職業前景

30年前，美國金融業率先打破了銀行、保險、證券、稅務、法律等等各個獨立體系的理財人員的知識局限，要求理財規劃師能夠綜合地吸納金融業幾乎所有領域的知識和技能的精華，為客戶提供全面充分的理財服務。
在從業方面，理財規劃師既可以服務於金融機構，如商業銀行、保險公司等，也可以獨立執業，以第三方的身份為客戶提供理財服務。1997年，美國理財師年薪的平均數是11萬美元，相當於大公司的中層經理。不同的是，他們中的很多人每年僅工作600小時。2001年，美國在包括總統等職位在內的「工作職位評鑒」排名中，理財師位列第一。
個人理財就是通過制定財務計劃對個人財務資源的適當管理，並通過不斷調整計劃實現人生目標，以達到財務自由和財務尊嚴的最高境界。但如今理財手段多種多樣，理財創新工具層出不窮，而不同生命階段的人對金融工具的需求又各不相同，從現金流管理到保險規劃，從投資規劃到稅收籌劃，從退休規劃到不動產規劃，理財規劃變得日益復雜，專業性極強。隨著過去近30年中國經濟的快速發展，中產階級和豪富階層正在迅速形成，並有相當一部分從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩健保守投資、財務安全和綜合理財方向發展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長。與理財服務需求不斷看漲形成反差，我國理財規劃師數量明顯不足。我國國內理財市場規模遠遠超過1000億元人民幣，一個成熟的理財市場，至少要達到每三個家庭中就擁有一個專業的理財師，這么計算，中國理財規劃師職業有20萬人的缺口，僅北京市就有3萬人以上的缺口。在中國，只有不到10%的消費者的財富得到了專業管理，而在美國這一比例為58%。
在《2005年全球財富報告》中，個人財富的概念由房產、汽車、銀行存款擴展到了保險、債券、股票、基金、古玩字畫、珠寶首飾等等，這讓普通百姓對於「財富」有了新認識，由此，針對民眾的理財規劃師也逐漸引起了人們的關注。有業內人士認為，如果2003年被稱為信用卡元年，2004年是個人理財產品元年，而2005年則可以稱為理財規劃師元年。2005年，理財規劃師啟動國家認證，規定欲取得理財規劃師資格或以理財規劃師名義執業，必須通過理財規劃師准入考試。同年11月初，首批42人通過考試獲頒國字型大小理財規劃師。
那麼這一新興職業的薪水如何呢？據了解，美國理財規劃師的平均年收入是11萬美元，香港理財規劃師去年最高收入達200多萬港元，國家理財規劃專家委員會秘書長劉彥斌認為，國內理財規劃師的年薪「應該在10萬到100萬元人民幣之間」。參考我國的宏觀經濟形勢，不難預見理財規劃師將成為繼律師、注冊會計師後，國內又一個具有廣闊發展前景的金領職業。

第四篇：理財規劃職業在中國的發展

理財規劃業務在發達國家已經相當成熟，專門從事理財規劃業務的從業人員稱為理財規劃師，是受人尊敬的職業。理財規劃師忠實、客觀地為客戶長期服務，在很多家庭往往享有準家庭成員的地位。
在我國，以家庭或個人致富為基本目標的古代私人理財思想萌芽於春秋時期，初步形成於戰國時期，到西漢中期臻於成熟，其標志是司馬遷所著《史記》的問世。《史記》--尤其是其中的《貨殖列傳》篇蘊�歐岣壞鬧泄�糯�餃死聿撲枷耄�侵泄�餃死聿品⒄故飛弦桓鮒匾�睦鋶癱�?br>隨著過去30年中國經濟的快速發展，中產階級和豪富階層正在迅速形成，並有相當一部分人的理財觀念從激進投資和財富快速積累階段逐步向穩健保守投資、財務安全和綜合理財方向發展，因而對能夠提供客觀、全面理財服務的理財師的要求迅猛增長，中國已經成為全球個人金融業務增長最快的國家之一。
目前，理財規劃的概念在金融行業已經逐漸為人所知，尤其是在保險公司和商業銀行，很多保險公司和商業銀行已經設立了專門的個人理財工作室或理財部，為客戶提供相應的理財服務。而由於國際理財規劃師如CFP、CHFC、IFA等認證考試是基於發達國家的國情和當地個人財務狀況而制定的，一定程度上與我國的國情和個人財務狀況不相符，目前也沒有得到中國政府的認可。因此，鑒於社會對理財規劃師的強烈需求和理財規劃師國家標準的缺位，國家職業鑒定中心組織有關專家根據我國國情制定了《理財規劃師國家職業標准》，並於2003年1月23日開始施行，從而將理財規劃正式確定為一門職業。為適應理財規劃師職業在國內的推廣和發展，國家職業鑒定中心於2005年中對原標准進行了重新修訂，新標准在原來的基礎上做出較大的改動，以更好地體現對理財規劃師的職業要求。

第五篇：國家理財規劃師職業資格認證考試背景

目前，理財規劃的概念已經為中國金融行業所熟悉，尤其是強調服務性的金融機構，如保險公司和商業銀行。大多數金融機構已經設立了理財業務部門，獨立於產品部門之外，為客戶提供理財服務。但在兩個方面還受到很大的限制。首先，中國金融業實行分業經營、分業監管的模式，使得金融機構本身難以提供多樣化的產品。在這方面中國已經在逐步松動；其次，更為重要的是，從業人員長期積累的知識和技能通常只局限於某一行業，對金融業其他部分往往非常陌生，這就決定了目前的理財規劃還只是「形似」，尚無法做到「神似」。提高從業人員和准從業人員的知識和技能、在金融業及相關行業全系統內，建立規范、統一的個人理財概念框架成為最為迫切的任務。
考察國際慣例以及國內其他行業的發展經驗，我們發現：實行統一的（全球或全國）、權威的認證考試體系是促進行業發展及從業人員水平的最好方法。由於各國在法律制度（尤其是稅收與財產制度）、金融體系、金融業發展水平、客戶偏好及特質等重要方面存在巨大差異，實行全球統考是不現實的。進一步考察我國的國情，由職業技能鑒定中心和中國就業指導中心，即國家職業資格認證考試主管部門（勞動和社會保障部）主持全國統一的、權威的資格考試是最為恰當的。

國家理財規劃師職業資格認證考試介紹
第六篇：國家理財規劃師職業資格認證考試
鑒於社會對理財規劃師的強烈需求，國家勞動和社會保障部已於2003年將理財規劃師作為新職業發布。
為促進和規范理財規劃師職業的健康發展，勞動部組織有關專家制定了《理財規劃師國家職業標准（試行）》（以下簡稱《標准》），並於2003年1月23日開始施行，從而使得考試和資格鑒定工作有了一個全國統一的基本標准。《標准》規定了理財規劃師資格鑒定的工作程序、資格考試、鑒定方式等基本內容。在學歷方面，申報者需具有大專以上學歷，並有相應年限的工作經驗。在參加資格考試之前，需要先經過不低於120學時的職業培訓。資格考試分為理論知識和專業能力兩大部分。目前理財規劃師分為理財規劃師和高級理財規劃師兩個級別。
據悉，勞動和社會保障部目前正在組織有關專家進行標準的修訂工作，新標准將在原來的基礎上做出較大的改動，以更好地體現對理財規劃師的要求。在認證級別上，將增加助理理財規劃師的考試級別，以滿足在校學生對「在校通過考試，積滿工作年限後再考試晉級成為理財規劃師」模式的強烈需求，這也是對這一國際慣例的認可。
《標准》發布後，國家職業技能鑒定專家委員會理財規劃師專業委員會成立，作為制定及修訂職業標准等事務的專門機構，委員會成員主要是來自學術界和金融業的資深人士。委員會在標準的修訂過程中充分聽取了從業人員的意見，體現金融業對理財規劃師的現實和潛在要求。2005年，理財規劃師專業委員會成立了秘書處，負責日常工作，目前設於北京東方華爾金融咨詢有限公司。
勞動和社會保障部已經確定將理財規劃師考試作為全國統一考試項目，並於2005年啟動了試點鑒定工作。2005年8月，勞動和社會保障部委託北京東方華爾金融咨詢有限公司和中國人民大學財政金融學院在北京舉辦了首期理財規劃師試點培訓班，全部學員隨後參加了由勞動和社會保障部舉辦的首次國家理財規劃師試驗性鑒定考試，其中80%的學員順利通過了考試，領取了勞動部蓋章的理財規劃師國家職業資格證書，成為中國第一批具備國家職業資格的理財規劃師。

第七篇：《標准》及資格認證考試的特色
理財規劃師是知識性和技能性並重的職業，並且在知識和技能上都體現出很高的復合型要求。這一點首先要求相關標準的體系結構要科學、合理、全面，並且隨著社會背景（如金融行業的發展、金融產品的豐富、社會階層的變化等）的變化不斷更新。《標准》及其修訂，以及配套教材所堅持的原則是：堅持知識和技能相結合，體現中國社會環境和法律對理財規劃師的特殊要求，在內容上適度超前，但不照抄西方已經成熟但在中國近期很難出現的內容，使理財規劃師既具高標准，資格考試具相當難度，又要在中國本土具備實際操作能力。
另外，職業培訓在廣度、深度、適用性和實用性等多個方面都向培訓機構提出了非常高的要求，不經過相當的積累確實很難有效地開展培訓工作。
在課程設計方面，知識和技能要很好地呼應和配合才能使學員領悟理財規劃的精髓，並通過短期強化培訓，加速學員已經累積的知識和技能的融會貫通，使之具備綜合理財規劃能力，成為合格的理財規劃師。
培訓教師不一定是知名的學者，但必須對理財規劃實務操作的某個或多個領域有豐富的經驗和深刻的理解；同時，培訓教師還需要有較高的理論素養，講課時才能深入淺出。
目前，資格考試的形式為2科3場考試。3場分別為：基礎知識、專業知識和綜合案例分析，其中後兩場考試的成績復合為專業能力科目的成績。

② 理財師的職業特徵是什麼

Beta數據告訴你：專業的理財師應該具備哪幾個特質？

在大部分人的眼中，理財師就是和錢打交道，看上去光鮮亮麗、輕松簡單，但其實不然。作為理財師，如果你只為客戶推薦產品卻不為客戶增值保值，亦或是對客戶足夠熱情，卻缺乏一定的專業知識，以上種種都會讓你被競爭激烈的市場所淘汰。怎麼做才能成為一名能經受得住市場與客戶考驗的理財師呢？

條理清晰的常規投資產品分類

金融市場紛繁復雜，投資分類和維度更是多種多樣，從底層資產、發行交易市場、認購渠道、流動性屬性到風險類型、募資對象、投資策略等等。單單就從這些還未全部展開的分類方式來看，先不說我們的投資者能否正確理解，作為初入行的理財師同樣也會雲里霧里。

為了更好地為用戶提供服務，優秀的理財師最應該做的就是根據以上這些分類，在自己的腦海中畫出一張清晰的圖表，然後根據圖表再去提供相對應的服務，這樣一來，不僅理財師在服務時能條理清晰，投資者也不會出現理解吃力的情況。

客觀解讀自身業務

理財師這一崗位本身帶有銷售性質，這就難免造成在表達上出現表達不夠客觀的情況，這時候，理財師個人的職業素養是否專業就很關鍵了。

如果理財師不具備專業合理的投資邏輯、為了完成業績考核向用戶提出並不合適的投資建議等，就很容易造成客戶投資的錢出現打水漂的情況；相應的，作為一名專業的理財師，在選擇產品時，應該是帶著找茬的精神去找產品，這樣選擇出來的產品，更能經受得住市場和客戶的考驗，當然，這對理財師的綜合專業能力也是一個不小的考驗，需要長期的學習和摸索，才能找出經得起市場和客戶推敲的產品。

全面提高，擴充非自身業務的學習

無論銀行還是財富管理公司，都有自己的主營板塊、拳頭產品、特色板塊等，當理財經理就職於某一家銀行或財富管理公司時，你對於該單位的業務肯定是了如指掌的，客戶的任何提問你都能對答如流；但是如果在和用戶的溝通過程中，出現超出公司服務范疇的業務時，你還能游刃有餘的為客戶提出合理的建議嗎？

所以，作為理財師，除了要對自家的業務瞭然於心，還應該不斷擴充自己的涉獵面，多去了解自己還未掌握的其他知識，以達到更好的服務客戶的目的。

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③ 如何才能成為一個合格的理財師

如何成為一名為客戶創造價值的理財師？

金融市場的快速發展，越來越多的人選擇找理財師幫助自己做財富管理工作。越被需要，理財師身上的擔子可謂是越重！如何通過自己的專業能力為客戶創造收益，更是成為越來越多理財師工作過程中的一大難題。今天就從以下三點來和大家簡單聊聊！

保持良好的職業道德，守住行業底線

想要成為一名能為客戶創造價值的理財師，首先你必須得有一定的職業道德，守住行業的底線。在這之前，我們首先得弄清什麼是理財師，理財師是指藉助理財規劃的原理、技術和方法等為客戶提供專業合理的理財相關的咨詢服務，以幫助客戶做好財務規劃的人。

因為在服務的過程中，涉及金錢相關，所以，部分理財師可能會抵擋不住相關誘惑，做出有違職業道德的事，雖然短期來看是能為自己帶來明顯的利益，但是觸犯法律相關總會為自己帶來惡果。

所以，理財師應該做的還是根據自己掌握的法律法規以及金融相關知識，為客戶提供量身訂制的、合理可行的理財方案，以此滿足客戶長期的、不斷變化的財務需求。

跟隨時代腳步一起成長

過去，大家賺了錢都選擇存進銀行，而現在，大家的理財觀念越來越強，存進銀行的人變得越來越少，越來越多的人選擇投資債券、股票、保險等，正是基於這樣的環境，出現了理財師這一行業，而隨著時代的不斷變遷，人們對於理財師的要求也越來越高。

過去，人們找理財師可能只是籠統的問下我應該買哪支理財產品，我買這支產品能賺多少錢，而現在，越來越多的客戶開始關心起我買的這支產品安不安全，要買多長時間才能看到收益、它又是怎麼為我賺錢的……如果理財師不能時刻緊跟時代步伐，通過不斷學習來提升自己，對於這些問題別說去解答了，可能聽到你就頭大了。

因此，理財師想要為用戶創造收益，實現自我價值，需要把自己定位客戶，同時結合自己的專業知識和投資能力，去為客戶做好財富管理。

以客戶利益為前提

在服務客戶的過程中，難免會遇上自己的利益與客戶的利益產生沖突，作為理財師，正確的做法應該是舍棄自己的利益，去實現客戶的利益。

在這一過程中，你需要明白的是，你始終是為客戶服務的，客戶通過你的服務，獲得了明顯的收益，如果他想要自己的收益保持一個長期穩定的狀態，大概率下，他還是會一直選擇你為他服務的，身邊有朋友也有理財需求時，他也會第一時間想到你。既能擁有穩定的客戶源，還能為自己帶來更穩定的發展，何樂而不為呢？

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④ 什麼是專業理財師

所謂理財師，即個人金融理財師，其主要職責是為個人提供全方位的專業理財建議，保證人們財務獨立和金融安全。客戶只需要將自己的財產規模、生活質量要求、預期收益目標和風險承受能力等有關信息告訴金融策劃師，對方就能制定一套符合個人特徵的理財方案，通過不斷調整存款、股票、債券、基金、保險、動產、不動產等各種金融產品組成的投資組合，設計合理的稅務規劃，以滿足客戶長期的生活目標和財務目標。
據悉，到2002年底，在美國注冊金融策劃師從業人數已近4萬人，其中90％以上的人員是從1990年後申請獲得執業資格的。獲得
C
FP證書的人中，有70％以上同時持有證券經紀人和保險經紀人資格證書，充分顯示理財規劃與證券、保險業的密切聯系。
目前，我國已有理財師開始出現，有關部門正在制定相關的管理辦法。
理財師國家職業資格認證說明一、理財規劃師國家職業資格認證的權威性理財規劃師國家職業資格認證（ChFP）是由中華人們共和國勞動和社會保障部頒發的職業資格證書，是唯一一個由政府權威機構頒發的理財規劃師證書。證書採用全國統一編號，可登錄國家勞動和社會保障部官方網站――國家職業資格工作網（
www.osta.org.cn）查詢真偽。2007年12月31日，國務院辦公廳頒布了《關於清理規范各類職業資格相關活動的通知》（國辦發〔2007〕73號），通知指出，「凡經國務院人事、勞動保障部門會同有關部門批准設置的非行政許可類職業資格，要在清理規范的基礎上確定保留的項目並向社會公布。其他各類非行政許可類職業資格都要分類進行清理：國務院其他部門、各直屬機構、各直屬事業單位及下屬單位自行設置的要及時清理，確有必要的，經國務院人事、勞動保障部門會同有關部門審批後納入國家統一管理，並向社會公布，其他的一律停止。」二、證書的取得1、證書等級
理財規劃師國家職業資格認證分為三個等級，即助理理財規劃師（國家職業資格三級）、理財規劃師（國家職業資格二級）、高級理財規劃師（國家職業資格一級）。目前國家勞動和社會保障部已開展助理理財規劃師和理財規劃師認證工作，但尚未開展高級理財規劃師認證工作。2、考試時間
理財規劃師國家職業資格認證證書必須經考試取得，認證考試為全國統一考試，每年考試兩次，分別為5月中旬和11月中旬，考試地點由各地區勞動和社會保障部門指定。3、考試科目助理理財規劃師全國統考科目為：理論知識、實操知識兩門。理財規劃師全國統考科目為：理論知識、實操知識、綜合評審三門。4、理財規劃師考試題型（僅供參考，以實際考試為准）：等級科目考試時間鑒定內容題型答題方式理財規劃師（二級）理論知識（共125題）08:30-10:00職業道德單選：16題多選：9題答題卡理論知識單選:60題多選30題判斷:10題實操知識（共100題）10:30-12:30專業能力單選：100題答題卡綜合評審14:00-15:30案例分析主觀題紙筆作答助理理財規劃師（三級）理論知識08:30-10:00職業道德單選多選答題卡理論知識單選多選判斷實操知識10:30-12:30專業能力單選案例選擇答題卡5、報考條件國家勞動和社會保障部對報考國家理財規劃師的考生有嚴格要求，必須符合以下條件。報考理財規劃師（國家職業資格二級）需具備以下條件之一，且持有單位開具的兩份相關從業年限證明（都需加蓋單位人事章）。①
連續從事本職業工作13年以上；②
取得本專業或相關專業本科學歷證書後，連續從事本職業工作5年以上；③
取得碩士及以上學歷證書後，連續從事本職業工作2年以上；報考助理理財規劃師（國家職業資格三級）需具備以下條件之一，且持有單位開具的兩份相關從業年限證明（都需加蓋單位人事章）。①
連續從事本職工作滿6年以上。
②
金融相關專業專科以上學歷。
③
非金融相關專業畢業，從事金融相關工作滿一年以上。相關專業是指：經濟學、管理學、法學。6、培訓教材
國家勞動和社會保障部，國家職業技能鑒定專家委員會理財規劃師專業委員會規定，國家理財規劃師考試全國統一教材為《國家理財規劃師職業資格培訓教程》，該教材共分三冊，包括《理財規劃師基礎知識》、《助理理財規劃師專業能力》和《理財規劃師專業能力》。《理財規劃師基礎知識》、《助理理財規劃師專業能力》和《理財規劃師專業能力》適用於理財規劃師（國家職業資格二級）考試，《理財規劃師基礎知識》和《助理理財規劃師專業能力》適用於助理理財規劃師（國家職業資格三級）考試。

⑤ 金融理財師干什麼的

理財師，即理財規劃師(Financial Advisor)，是為客戶提供全面理財規劃的專業人士。按照中華人民共和國勞動和社會保障部制定的《理財規劃師國家職業標准》，理財規劃師是指運用理財規劃的原理、技術和方法，針對個人、家庭以及中小企業、機構的理財目標，提供綜合性理財咨詢服務的人員。

理財規劃要求提供全方位的服務，因此要求理財規劃師要全面掌握各種金融工具及相關法律法規，為客戶提供量身訂制的、切實可行的理財方案，同時在對方案的不斷修正中，滿足客戶長期的、不斷變化的財務需求。

職業素質

1、豐富的金融、投資、經濟、法律知識。理財規劃師應是"全才+專才"這就是說理財規劃師應系統掌握經濟、金融、投資、法律知識，在某些方面又是專才，如保險、證券等方面又有特長。

2、良好的人品及職業操守。 客戶是理財規劃師的"衣食父母"，理財規劃師應以客戶的利益為服務中心，時時刻刻為客戶著想，而不是以單一向客戶推銷產品為目的。此外，保守客戶的個人秘密也是重要的一方面，理財規劃過程中涉及到很多客戶隱私，作為客戶的私人理財顧問，應嚴守機密。

3、相對的獨立性。在銀行、證券、保險公司工作的理財規劃師，在為客戶進行理財規劃的同時，或多或少都有推銷產品目的，這是客觀存在的問題。但推銷產品應以客戶的利益為出發點，不應是"為推銷而理財"。

今後社會上會出現很多"獨立的理財公司"，這些理財公司的獨立性較強，不依附於某些金融機構，他們是從客戶的角度出發，幫助客戶選擇投資產品，實現客戶的理財目標。

⑥ 我為什麼要做金融理財規劃師

「個人生存發展和職業道德的矛盾，一直存在，但是我們可以用另一種方式降低這種存在。」這就是我一直想做理財咨詢師的原因。

進入金融行業4年多時間，為什麼會有這種想法呢？而且還愈演愈烈。

因為我覺得中國的金融體系，不論是法律問題還是金融問題都是個強監管的國家，不像歐美或者其羨廳他國家，比方說美國自下向上的資本主義國家，根據需求應變出一種職業，往往這些職業都是很受人敬重的，也是真的需要一定專業水平的。

但是在中國，因為金融機構太強勢了，國家需要金融機構支撐，機構產品需要分銷，然後培養自己的銷售。雖然在機構里培訓的時候說是為客戶服務，但是你實際乾的事兒就不一定了，所以心裡就很糾結，這也是正常人的心理反應！比方說，讓你去東，實際上你是去往西走的，你肯定很糾結，這種事情我特別能理解。

但是你要清楚，你是這家公司做銷售，那麼你既然在一家機構做一個銷售，那你肯定得完成自己的任務清派亂，所以這就很清楚了，你必須服務於所在公司也就是XX金融機構，所以你就沒辦法考慮客戶了。

這也是我為什麼要做理財咨詢師的原因，雖然我也不知道未來會走到哪裡，但是我相信我每走一步，一定可以幫助到很多人。

決定做金融理財咨詢師，底氣來源於理念和專業

記得之前看過一篇文章，說是在美國，醫生，律師和金融分析師是最受人尊敬的職業，雖然在國內還沒流行開來，但是我相信這是個趨勢，現在金融行業強監管，去杠桿，破剛兌，從去年到今年短短一年半時間，金融機構從之前一萬多家倒台剩餘3000多家，除了市場因素，理財師的不專業，以產品為導向也絕對佔大部分原因，客戶想選擇好的產品，可靠的理財師，實在是太重要了！我見過被人誤導銷售導致過億資產被暴雷，現在還沒出來的；我見過因為利益誘惑飛單導致客戶錢被套倒逼理財師跳樓自殺的；等等事件，無一不說明一個客觀公正的理財師的重要性。

另外一個原因就是，很多小夥伴對於理財其實是帶有一些誤解的，有些人認為自己月光族，或者現在還是房奴，車奴，卡奴，生活費都不夠，怎麼做理財？或者理財是有錢人的事，我手裡就十幾萬把塊買個基金或者放到余額寶就行了，等我存夠多少多少錢再開始理財，等等，其實正是這些錯誤的理財觀念，導致很多答檔人不願意或者不敢去跨出理財這個門檻，然後幾年幾十年後發現，自己還在原地打轉，還在為了那些房貸車貸信用貸而焦頭爛額，苦不堪言！其實這些都是有辦法解決的，理財是個持久戰，不是一下子就可以看到結果的，但是你卻是可以看到自己賬戶的錢在增加的，收益率是在增長的，未來是可期的。

但是，只是缺少這么一個引路人，一個可以給大家分享這中間知識的人，因為一些小額理財對於大部分業務員來說沒辦法做業績，除非做做保險什麼的，但是保險只是占其中很小一部分，並不是說要一直買的。

因為我個人也是一個金融理財小白來的，經過這幾年的鍛煉，已經可以很熟練快速的幫客戶找到理財路上的問題並且幫助客戶做好完整的理財規劃。

曾任某上市公司教育咨詢師1年，幫助超過20+位家長規劃教育基金。

某央企背景財富公司高級理財顧問，幫助100+組家庭及個人實現家庭資產配置，並且通過咨詢及資產配置方案幫助客戶節省資產累計500W+

現在和朋友一起開了自己的家族辦公室，專注於幫客戶做理財規劃。

澤宇說過：當你找到了通往新世界的鑰匙，記得要畫一份地圖，讓更多的人也能打開那扇大門。

我想把自己的經驗和知識分享給更多的人知道，讓更多的人懂得如何搭理自己手上的錢財，無論多少，都有方法可循。所以我決定打造這么一個理財咨詢的平台，幫大家從小白到理財能手，給大家一個可以學習，可以了解，不會踩坑的理財咨詢平台，以最中立客觀的角度為大家做理財咨詢服務。

⑦ 投資入門如何挑選理財師

好的投資得益於好的
理財師。理財師的性格特徵對於理財風格的影響很大。投資者通過對理財師性格特徵的理解，可以招到最適合自己的理財師。
1.老虎類性格——管理型職業錨
此類人的競爭力極強，對於權力、金錢等目標有長期的執著追求，喜歡和善於領導別人，用俗話說就是「到哪都想當官兒"。小時候一般就是孩子王，膽子奇大、喜歡冒險，不想被別人所左右，有強烈的改變現狀、體現自己人生價值的慾望。管理型職業錨型理財師激進型投資者的最佳搭配。
2.孔雀類性格——安全型職業錨
此類人的特點是能說會混，和什麼樣的人都能打成一片，朋友甚多，人際交往能力很強。喜歡和別人交往，有集體榮譽感和團隊合作精神，很有親和力，人緣極佳。孔雀型的理財師，其交際能力可以勝任維護、拓展客戶資源的工作，是喜歡安全穩健纖斗風格的投資者的最佳人選。
3.貓頭鷹類性格——技術型職業錨
此類人的特點是性格沉穩、不大愛講話』比較保蠢虧守、嚴謹，工作認真、具有較強的分析能力和理解能力，不喜歡和人打交道，對事業有執著的追求，容易鑽牛角尖兒，貓頭鷹的嚴謹、一絲不苟的工作作風，有利於他在投資實業上的兢兢業業投資。
4.變色龍類性格——創造型職業錨
此類人的特點是適應能力很強、善於溝通，遇事兒不執著，善於隨機應變，到何種環境下都能很好生存下去。此類性格的人一般具有創造型職業錨，投資方式靈活多變，可以捕捉到良好的投資機帶豎神遇。

⑧ 為什麼要選擇第三方的理財師

從一定意義上說，第三方不直接銷售任何理財產品，沒有返佣等利益掛鉤

可以只站在投資顧問的立場上完全為客戶考慮，客戶的收益和滿意度決定了他們的收入

所以肯定會竭盡全力為客戶增加收益率，沒有任何降低收益率的動機

也不像公募基金有把產品多元化的需求，持續穩定的收益率是獲得客戶信賴的最重要因磨握素

所以他們的需求和投資者的需求是一樣的 ，即提高收益率

當然，選擇第三方理財團隊也得慎重，畢竟涉及到個人凳攜資棗游伏產，交給更專業的人才更放心

⑨ 高凈值人群更喜歡什麼樣的理財師

想要捕獲高凈值人群的「芳心」，理財師需要學會這三招

高凈值人群越來越多，他們的需求也日漸多樣化，如何才能從高凈值人群的觀念、想法和關注方向等做好服務成為理財師的一大難題。

充分理解高凈值人群對家族觀念的尊崇

受中國傳統文化的影響，「家族觀念」對於高凈值人群而言可謂是影響頗深。對於生意上的相關決策，他們可能會傾向於和自己的員工、團隊商量，但當涉及到投資理財相關時，他們更願意與自己的家人商量，並討論出一個相對合理的結果。

對於理財師而言，這類高凈值人群本身具有穩定、安全的需求。雖然在實現財富目標管理的這一過程中，他們追求效用的最大化，但這類人群是完全理性的，因此，他們對於家庭和企業的現金管理、家庭財富信託會比較看重；理財經理在開展相關服務時，就可以以家庭為單位進行較為整體的研究，為其提供家庭式的財富管理服務，並根據產品的收益性、安全性等多方面滿足用戶的個性化需求。

藉助「熟人心理」

除了注重親情，我國還是一個注重地緣關系的「熟人社會」。高凈值人群對於財富管理機構和客戶經理的選擇，大多都習慣於熟人推薦，畢竟熟人好辦事。

所以，針對高凈值人群的這一心理，理財師在開展相關業務時，先要了解能影響用戶做決策的變數有哪些，其次要考慮在和用戶建立好可以互相信任的朋友關系之後，注意對風險的把控，滿足客戶提出的合理需求，而不是為了留住客戶，一味的遷就客戶的所有需求；最後也是最關鍵的一步就是加強理財經理的職業素養，讓用戶從熟人介紹慢慢轉為因為你足夠專業才信任你的人際關系。

個性化需求的專屬定製

在服務高凈值用戶的過程中，理財經理可能會遇到這樣的問題：除了理財產品，你們還能提提供什麼？從這不難發現，在為用戶提供理財服務的同時，還要根據客戶的行為特徵和消費偏好，去提供更具個性化的產品和服務。

首先要確保大部分理財機構擁有的產品，我們也有，並從資產管理、配置等方面研發出適用於不同用戶的個性化產品；其次，藉助渠道的便利性，確保隨時隨地都能為用戶提供專屬服務和體驗；接下來就是從用戶的真實需求和潛在需求出發，不斷完善服務，如子女的留學、老人的醫療等；最後就是非金融相關的服務，即服務細節上的差異，並根據用戶實際情況向其推薦更為合適的產品，真正體現出你的定製化服務。

配圖來源：Pexels

⑩ 理財師的推薦可靠嗎如何選擇一個合格的理財師

升圓 我個人認為理財師是不可靠的，並且我認為他所起到的幫助也不是非常多山笑舉的。在我看來，理財是自己的事件，而且我認為自己也起到一個決定的作用。而理財師我們誰都不知道是否是正規的，所以在我看來我認為理財師他對於我們所起到的作用也是非常小的，同樣我們對於逗碧理財師的了解也是非常少的。

同時我們也要去多方面去進行比較，並且我認為一個合格的理財師是非常重要的，並且他也是要非常專業以及可靠的。