微商如何營銷金融產品

❶ 金融行業網路推廣該怎麼做好

談起金融行業，有人就想起股票、P2P之類的，其實金融業涵蓋范圍很廣，包括銀行、保險、證券、期貨、外匯、租賃、擔保、財務、投資、基金、支付等，以及衍生的軟體、培訓等細分行業，其中部分行業比較特殊，壟斷性較強，而部分行業處於激烈競爭狀態中，產品服務優勢和營銷能力決定了企業本身的前景。那麼金融企業如何開展全網營銷呢？小馬識途營銷顧問建議從以下幾方面入手。

1）網站建設方面：網站頁面不光要講究美觀大方，對於SEO和用戶體驗也很重要。小馬識途建議做什麼行業，那麼就要在網站上清晰的展現出行業的優勢，才能把客戶吸引到自己的平台上。比如企業做的是投資理財，最好有一些便民的小工具設置在首頁上，比如說理財計算器等。金融行業SEO相對來說比較難操作，因此在關鍵詞設置的選擇上就需要好好斟酌，目前效果最好的方式是站內高質量的原創文章更新以及高質量的外鏈發布，外鏈發布選擇的平台很重要。

2）問答營銷方面：說白了就是在目前主流問答平台上，做一些自問自答的產品類宣傳。

對於品牌推廣會有一定作用。但是不能夠頻繁的添加URL，容易導致問答賬號被封禁，同時也不利於網站的成長。

值得注意的是，品牌詞彙非常容易被系統判定為廣告，也容易被同行舉報。但是網路知道和知乎的權重很高，很容易上首頁。每天可以發布3-5條即可。當然了，也可以通過KOL做一些專業性的解答。問答內容的要求不同，價格也不同，小馬識途可以量身定製解決方案。

3）新媒體運營方式：微信微博這個是做網路推廣的企業必不可少的一種手段。小馬識途營銷顧問重點說一下微信，因為企業現在運營微博的已經少了。目前假設企業具有一個很正規，並且功能齊全的微信公眾號。為了擴大企業的影響力，我們可以再開通一個微信訂閱號進行輔助推廣。

簡單來說，就是用一些外部鏈接黏住客戶，然後每日推送一些金融理財相關的福利信息，引導客戶關注我們的官方微信公眾號，並且引導客戶下載APP。我還可以另闢蹊徑，找到其他類似的方式。

金融類微博想要做成大咖是比較難做的，企業需要通過各種活動吸粉，轉發一些熱門信息，同時也可以藉助一些微博大V，通過他們的手給產品宣傳出去，但這種方式的成本一般來說都比較高，而且用戶群體比較雜，不好聚合。但品牌的感染力並不在於它要提升有需求人的認知，如果能讓更多的潛在用戶，或者不懂理財的人了解我們，品牌才真的打出去了。

再說一下各類媒體渠道的推廣，現在今日頭條是可以帶自營廣告的，網路百家是流量最大的，企鵝號和大魚號、搜狐號的用戶群體也很多，每日分發一些文章，可以做到品牌推廣的作用。軟文可以寫一些專業性的，也可以寫一些趣味性的，或者是緊靠熱點信息的，推薦越多，流量有可能越大。

4）網路自有產品的網路推廣方法：畢竟網路目前是搜索引擎最大的媒介機構，而且網路對於自營產品的權重分的也非常高，收錄也很快。

網路知道、網路、網路空間、網路文庫，這些都是可以利用到的項目。可以做一些我們自己的問答，詞條網路（現在網路比較難做，但小馬識途可以幫著解決，只要內容不違規創造條件也能上），也可以上傳一些文檔性質的理財知識。這個欄目比較容易理解，不多概括。

搜索競價，目前競品很多都在做競價，燒錢是肯定的。不過也可以嘗試做360和搜狗，相對來說燒錢的程度比較低，可以抓取到部分客戶。了解的人多了，品牌效應也能夠體現出來。

網路信息流，今日頭條信息流等是比較推薦使用的，此類產品可以提前鎖定客戶人群，將廣告有針對性的展現給用戶，轉化率比網路搜索會高一些。消費上相對來說會少一些。

目前網路直播平台有很多，大點的有映客，虎牙等，微信上有千聊直播平台；還有一些教育類平台，比如網路傳課，騰訊課堂；以及一些視頻平台，優酷，愛奇藝等。這類的推廣，哪怕我們不會刻意去推廣，長久也可以獲得較好的流量；反之如果刻意推廣，那麼就可以作為我們企業的一個標志性內容，有助於品牌和產品的宣傳，更易於網友接受。

金融行業產品不盡相同，要根據自身的產品和用戶群體選擇的平台進行推廣，不可為了推廣而東一刀西一槍的。小馬識途營銷顧問建議是做好系統規劃，根據實際情況和行業背景展開推廣，分步實施。一個好的品牌或產品，通過推廣獲得一批用戶之後，加之口碑推廣便可以在行業內小有名氣，推廣自然也就成功了。

❷ 微商如何營銷

一、內容營銷
微商的內容運營主要是朋友圈運營，通過內棗陵容來吸引客戶，激發客戶興趣，從而轉化成訂單。要吸引到客戶，朋友圈內容就得足夠精彩，微商可以發布一些有價值的文章，或者是有趣的圖片、文案，來抓取客戶眼球。

二、分析客戶心理

做微商，要想成交更多的客戶，就要分析、掌握客戶的心理，進而對症下葯。微商可以藉助一些場景來做鋪墊，進而引出產品的特點和優勢；也可以通過曬出別的客戶的成交訂單和積極反饋來吸引客戶，也就是「買家秀」，客戶更願意相信同是買家的感受。

三、維護老客戶

雖然，老客戶是已經成交過的客戶，但不代表著成交就萬事大吉了，很多微商會忽略老客戶的維護，將重點放在吸引新客戶身上。其實，這種想法是錯誤的，維護老客戶與添加新客戶同樣重要。微商經濟效益的產生，老客戶佔了很大比例，所以微商要定期維護老客戶。

四斗缺、快捷回復

有很多做微商的，主業並不是微商，所以當客戶咨詢時，回復不夠及時；也有很多時候凳銷戚，微商可能忙於別的事情，不在電腦前，導致回復不及時，使得客戶不耐煩，導致客戶流失。為了留住更多的客戶，微商可以使用快捷回復助手聊天寶，便於一鍵回復客戶，客戶也不會因為你回復消息慢而流失。

❸ 若你是產品經理,如何推廣互聯網消費金融產品

若我是產品經理，我會通過以下幾個方式來推廣互聯網消費金融產品：
1.廣告投放和運營活動緊密結合。金融產品不管是品牌投放還是效果投放，都不應該是為了投放而策劃配套的營銷活動，而是在有明確的獲客數量、質量需求，有明確的營銷節點的基礎上，匹配有效的媒介組合，結合運營活動去推。
2.打造運營支持團隊，靈活支撐營銷活動。成立敏捷靈活的運營支持團隊，包括營銷策劃、產品經理、UI設計、前端開發。能夠根據營銷熱點和產品推廣節奏快速的推出運營活動，並根據活動效果不斷的優化迭代。
3.形成品牌特色，帶動口碑傳播。找到合適的供應商，談一個比較好的政策，把獲客成本在商品端進行適度的補貼，輔以12期甚至24期免息的政策，用低價/平價的商品吸引用戶自然聚攏、分享和增長。
4.真正的把積分用起來。積分是一把雙刃劍，用得好可以提升用戶粘性，用得不好只會徒增運營成本，成為食之無味棄之可惜的雞肋。
5.用戶運營需要套路，尊重用戶智商的套路。

❹ 金融信貸員微信營銷小技巧揭秘

    微信作為一種社交通訊工具已經超出了它原有的功能和意義，由於它使用非常簡便，溝通快捷，而且還具有很多生活功能，所以它幾乎成了人們的左右手。當然它也是銷售員必不可少的營銷利器。

    信貸員小張就是一個微信營銷的高手，他有兩個微信號讓羨，都是滿人5000人。他分享說，剛開始做業務的時候也沒有太注重微信的使用，只是平時都有添加客戶的習慣，做他們信貸這行的，要的就是數量級的客戶群，可是當他加人到500的時候，由於剛開始沒有做好分組歸類，導致後期的管理和跟進很麻煩，很多意向客戶被冷落，沒有及時的跟進到，所以就造成了很大的資源的浪費。小張本身又是那種偏內向的人，如果不碧喚是客戶主動找他，他也很少去騷擾客戶。面對這么龐大的客戶群，他有些不知所措了，到底該如何把這些管理好，從中轉化一些意向客戶呢？ 突然有一天，公司推出一個新產品，優勢非常大，小張想到了一個好辦法，他把產品的優勢總結提煉出來，寫寫畫畫一番之後，開始了他第一次的群發，五百多人的群發，他還是第一次干這事，發完沒過兩分鍾就有客戶回復了，問了相關的產品信息，然後小張及時做了回復，幾個意向非常強的客戶進行了重點標記和電話跟進，最後通過篩選，最終成交兩個客戶。

     通過這個動作我們不難發現，他利用的也是等門檻戰術，面對人數眾多且人群結構不同，沒有什麼信任度的客戶群體，首先拋出一個誘餌，然後再一步一步進行篩選，並且最終確立了主攻目標，一些之前很久添加的客戶，通過這一次的互動就建立了聯系，增加了互相了解的機會就等於增加了信任的籌碼，為以後的跟進坦慧拍做准備。通過這件事我們還可以學習到的是，第一微信上的客戶管理，要進行分組管理，分的越細致，後期管理起來效率越高。第二要經常和客戶互動，否則活粉變死粉，一切前功盡棄。

  如果遇到同樣問題的你，知道該如何去做了嗎？

❺ 假如你是一名金融行業從業人員 如何用微信去進行金融產品推銷

用微信推銷金融產品，可以學習一些微商的模式 多加入幾個小區群，並且多加一些好友 然後在群里或者是自己的朋友圈內發送這些金融產品