布朗怎麼應對金融危機

㈠ 美國次貸危機的節點

美國次貸危機（subprime crisis）是指一場發生在美國，因次級抵押貸款機構破產、投資基金被迫關閉、股市劇烈震盪引起的金融風暴。2007年8月開始席捲美國、歐盟和日本等世界主要金融市場
其中重要的發展事項：具體節點如下：
2007年2月13日
美國抵押貸款風險開始浮出水面；
匯豐控股為在美次級房貸業務增18億美元壞賬撥備；
美最大次級房貸公司Countrywide Financial Corp減少放貸；
美國第二大次級抵押貸款機構New Century Financial發布盈利預警；
2007年3月13日
New Century Financial宣布瀕臨破產；
美股大跌，道指跌2%、標普跌2.04%、納指跌2.15%；
2007年4月4日
裁減半數員工後，New Century Financial申請破產保護；
2007年4月24日
美國3月份成屋銷量下降8.4%；
2007年6月22日
美股高位回調，道指跌1.37%、標普跌1.29%、納指跌1.07%；
2007年7月10日
標普降低次級抵押貸款債券評級，全球金融市場大震盪；
2007年7月19日
貝爾斯登旗下對沖基金瀕臨瓦解；
2007年8月1日
麥格理銀行聲明旗下兩只高收益基金投資者面臨25%的損失；
2007年8月3日
貝爾斯登稱，美國信貸市場呈現20年來最差狀態；
歐美股市全線暴跌
2007年8月5日
美國第五大投行貝爾斯登總裁沃倫-斯佩克特辭職；
2007年8月6日
房地產投資信託公司American Home Mortgage申請破產保護；
2007年8月9日
法國最大銀行巴黎銀行宣布捲入美國次級債，全球大部分股指下跌；
金屬原油期貨和現貨黃金價格大幅跳水；
2007年8月10日
美次級債危機蔓延，歐洲央行出手干預；
2007年8月11日
世界各地央行48小時內注資超3262億美元救市；
美聯儲一天三次向銀行注資380億美元以穩定股市；
2007年8月14日
沃爾瑪和家得寶等數十家公司公布因次級債危機蒙受巨大損失；
美股很快應聲大跌至數月來的低點；
2007年8月14日
美國歐洲和日本三大央行再度注入超過720億美元救市；
亞太央行再向銀行系統注資；
各經濟體或推遲加息；
2007年8月16日
全美最大商業抵押貸款公司股價暴跌，面臨破產；
美次級債危機惡化，亞太股市遭遇911以來最嚴重下跌；
2007年8月17日
美聯儲降低窗口貼現利率50個基點至5.75%；
2007年8月20日
日本央行再向銀行系統注資1萬億日元；
歐洲央行擬加大救市力度；
2007年8月21日
日本央行再向銀行系統注資8000億日元；
澳聯儲向金融系統注入35.7億澳元；
2007年8月22日
美聯儲再向金融系統注資37.5億美元；
歐洲央行追加400億歐元再融資操作；
2007年8月23日
英央行向商業銀行貸出3.14億英鎊應對危機；
美聯儲再向金融系統注資70億美元；
2007年8月28日
美聯儲再向金融系統注資95億美元；
2007年8月29日
美聯儲再向金融系統注資52.5億美元；
2007年8月30日
美聯儲再向金融系統注資100億美元；
2007年8月31日
伯南克表示美聯儲將努力避免信貸危機損害經濟發展；
布希承諾政府將採取一攬子計劃挽救次級房貸危機；
2007年9月1日
英國銀行遭遇現金飢渴；
2007年9月4日
國際清算銀行與標普對次級債危機嚴重程度產生分歧；
2007年9月18日
美聯儲將聯邦基金利率下調50個基點至4.75%；
2007年9月21日
英國諾森羅克銀行擠兌風波導致央行行長金恩和財政大臣達林站上了辯護席；
2007年9月25日
IMF指出美國次貸風暴影響深遠，但該機構同時認為各國政府不應過度監管；
2007年10月8日
歐盟召開為期兩天的財長會議，主要討論美國經濟減速和美元貶值問題；
2007年10月12日
美國財政部本著解決次貸危機的宗旨，開始廣開言路 改善監管結構；
2007年10月13日
美國財政部幫助各大金融機構成立一支價值1000億美元的基金（超級基金），用以購買陷入困境的抵押證券；
2007年10月23日
美國破產協會公布9月申請破產的消費者人數同比增加了23%，接近6.9萬人；
2007年10月24日
受次貸危機影響，全球頂級券商美林公布07年第三季度虧損79億美元，此前的一天日本最大的券商野村證券也宣布當季虧損6.2億美元；
2007年10月30日
歐洲資產規模最大的瑞士銀行宣布，因次貸相關資產虧損，第三季度出現近5年首次季度虧損達到8.3億瑞郎；
2007年11月9日
歷時近兩個月後，美國銀行、花旗銀行和摩根士丹利三大行達成一致，同意拿出至少750億美元幫助市場走出次貸危機；
2007年11月26日
美國銀行開始帶領花旗、摩根大通為超級基金籌資800億美元；
2007年11月28日
美國樓市指標全面惡化；
美國全國房地產經紀人協會聲稱10月成屋銷售連續第八個月下滑，年率為497萬戶，房屋庫存增加1.9% 至445萬戶
第三季標普/希勒全美房價指數季率下跌1.7%，為該指數21年歷史上的最大單季跌幅
2007年12月4日
投資巨頭巴菲特開始購入21億美元得克薩斯公用事業公司TXU發行的垃圾債券
2007年12月6日
美國抵押銀行家協會公布，第三季止贖率攀升0.78%
2007年12月7日
美國總統布希決定在未來五年凍結部分抵押貸款利率
2007年12月12日
美國、加拿大、歐洲、英國和瑞士五大央行宣布聯手救市，包括短期標售、互換外匯等
2007年12月14日
為避免賤價甩賣，花旗集團將SIV並入帳內資產
2007年12月17日
歐洲央行保證以固定利率向歐元區金融機構提供資金
2007年12月18日
美聯儲提交針對次貸風暴的一攬子改革措施
歐洲央行宣布額外向歐元區銀行體系提供5000億美元左右的兩周貸款
2007年12月19日
美聯儲定期招標工具向市場注入28天期200億美元資金
2007年12月21日
超級基金經理人BlackRock宣布不需要再成立超級基金
2007年12月24日
華爾街投行美林宣布了三個出售協議，以緩解資金困局
2007年12月28日
華爾街投行高盛預測花旗、摩根大通和美林可能再沖減340億美元次貸有價證券

2008年
2008年1月4日
美國銀行業協會數據顯示，消費者信貸違約現象加劇，逾期還款率升至2001年以來最高
2008年1月16日
評級公司穆迪預測SIV債券持有者損失了47%資產
2008年1月17日
次貸虧損嚴重，標普評級公司開始對債券保險商實施新的評估方法
布希政府有意放鬆對房地美和房利美的監管
美國2007年12月新屋開工數量下降14.2%，年率為100.6萬戶，為16年最低
2008年1月21日
英國財政部要求有意收購諾森羅克銀行的私營企業在2月4日前提交詳細提案
2008年1月22日
美聯儲緊急降息75個基點,至3.50%,這是美聯儲自1980年代以來降息幅度最大的一次。
2008年1月24日
美國紐約保險監管層力圖為債券保險商提供150億美元的資金援助
2008年1月30日
美聯儲降息50個基點
2008年2月1日
美國1月非農就業人數減少1.8萬，為2004年來首次減少
2008年2月9日
七國集團財長和央行行長會議聲明指出，次貸危機影響加大
2008年2月12日
美國六大抵押貸款銀行為防範止贖的發生，宣布「救生索」計劃
巴菲特願意為800億美元美國市政債券提供再保險
2008年2月14日
美國第四大債券保險商FGIC宣布願意分拆業務
2008年2月18日
英國決定將諾森羅克銀行收歸國有
2008年2月19日
美聯儲推出一項預防高風險抵押貸款新規定的提案，也是次貸危機爆發以來所採取的最全面的補救措施
2008年2月20日
德國宣布州立銀行陷入次貸危機
2008年2月21日
英國議會批准國有化諾森羅克銀行
2008年2月28日
美聯儲主席伯南克聲稱即使通脹加速也要降息
2008年3月5日
美國2月ADP就業人數減2萬多，美元兌歐元刷新歷史新低
2008年3月7日
美聯儲宣布兩項新的增加流動性措施，一是定期招標工具，二是決定開始一系列定期回購交易
2008年3月11日
美聯儲再次聯合其它四大央行宣布繼續為市場注入流動性，緩解全球貨幣市場壓力
2008年3月13日
美國財長保爾森和美聯儲主席伯南克等監管官員將提議對銀行資本實行更嚴格的監管
美國官方首次預測經濟衰退
2008年3月14日
美國投行貝爾斯登向摩根大通和紐約聯儲尋求緊急融資，市場對美國銀行業健康程度的擔憂加深
2008年3月17日
美聯儲意外宣布調低窗口貼現率25個基點，到3.25%
摩根大通同意以2.4億美元左右收購貝爾斯登
2008年3月19日
美聯儲宣布降息75個基點，並暗示將繼續降息
2008年3月20日
英國央行會見五大投行高級管理人員，首次表態將為國內銀行提供更多資金援助
2008年3月24日
美國聯邦住房金融委員會允許美國聯邦住房貸款銀行系統增持超過1000億美元房地美和房利美發行的MBS
2008年3月27日
歐洲貨幣市場流動性再度告急，英國央行和瑞士央行聯袂注資
美聯儲透過定期證券借貸工具向一級交易商提供了750億美元公債
英國首相布朗和法國總統薩科齊舉行會晤，討論如何提高金融市場透明度和敦促國際主要金融機構改革
2008年3月31日
美國財長保爾森將向國會提交一項改革議案，加強混業監管
美國總統布希和英國首相布朗同意加強合作，應對金融市場動盪
2008年4月8日
IMF稱全球次貸虧損一萬億美元
2008年4月9日
國際金融協會代表全球銀行業巨頭首次公開承認在此次信貸危機中負有責任
2008年4月10日
高盛再次宣布裁員，瑞銀集團預測華爾街企業可能不得不裁減最多達35%的員工
美國參議院通過價值超過41億美元的一攬子房屋市場拯救計劃
高盛CEO稱此次信貸危機可能已接近尾聲
2008年4月11日
日本瑞穗金融集團預估瑞穗證券2007會計年度次級抵押貸款相關的交易損失達4000億日元（摺合39億美元）
2008年4月12-13日
七國集團（G7）和國際貨幣基金組織（IMF）召開為期兩天的會議，表達了對當前金融市場震盪的擔心之情，並要求加強金融監管
2008年4月14日
德意志銀行計劃向私人股本公司最多出售200億美元的杠桿相關債務
2008年4月15日
英國3月RICS房價指數跌至30年最低-78.5，低於-67.5的預期值
摩根大通分析師指出，此次全球信貸危機，很可能會在未來10年時間里繼續影響市場
新加坡投資局有意參與瑞銀150億瑞郎的融資計劃
花旗集團副總裁William Rhodes聲稱，美國經濟正接近風暴中心，可能正處於衰退中
OECD預測全球次貸損失3500-4200億美元
RealtyTrac Inc.報告美國3月房屋止贖率上升57%
英國銀行業敦促政府幹預市場，防止較小金融機構倒閉，確保新貸款來源
2008年4月16日
布朗出訪美國，為信貸危機等問題尋求國際解決
美國3月新屋開工數量急劇下降11.9%，降至17年最低水平
美聯儲褐皮書指出各個地區的貸款標准，貸款需求下降
摩根大通季度報告好於預期，宣稱次級貸將結束，並計劃籌集60億美元資本金
2008年4月17日
美林公司第一季凈虧損達19.6億美元，虧損大於預期，且為連續第三季虧損。該公司第一季度資產減記總額超過了65億美元，並將再裁員3000人，預期未來數月的形勢將「更加艱難」
2008年4月18日
花旗集團宣布，在沖減逾130億美元損失後，一季度凈虧損51.1億美元，合每股損失1.02美元
東京三菱日聯金融集團預計，截至3月31日的一財年內，該集團在次級貸上的相關損失為950億日元（摺合9.21億美元）
上周LIBOR跳升了20個基點，表明美聯儲2008年4月將推出除降息25個基點以外更多的舉措
2008年4月20日
美林首席執行官塞恩聲稱不贊成信貸危機最困難時期已經結束的觀點
2008年4月21日
銀行大型貸款商的資產負債表受到信貸緊縮的嚴重影響，為了應對這種不斷增大的壓力，蘇格蘭皇家銀行將計劃籌資120億英鎊（約合240億美元）
英國央行宣布，將動用500億英鎊的政府債券，調換商業銀行持有的抵押資產，以幫助銀行業復甦
英國金融時報報道，面對信貸緊縮帶來的困境，美國銀行正計劃出售所持中國建設銀行的股份來籌集資金，以強化其資產負債表
歐洲央行行長特里謝表示，銀行仍不願借貸，因此市場調整尚未結束
2008年4月22日
美聯儲理事克羅茲納指出，借貸修改案可能將解決抵押市場的部分問題
日本前內閣府高級官員渡邊博史指出，亞洲各國政府應在2010年之前設立1000億美元的外匯儲備，以防止重蹈類似1998年的地區金融危機的覆轍
耶魯大學著名經濟學家Robert Shiller警告，此次美國房價可能將比"大蕭條"時期的下滑程度更加嚴重，政府應該採取拯救行動，以防止數百萬人失去住房
美國3月成屋銷售月率下降2.0%，為493萬戶
瑞士央行向市場投放60億美元
歐洲央行向銀行出借150億美元為期28天的美元資金
2008年4月23日
經濟展望集團總經理伯納德·鮑默指出美國經濟問題嚴重，不大可能獲得V型復甦
英國3月房屋貸款許可數量從2月的43,147件減少至35,417件，創紀錄低點。英國房市前景不容樂觀
德國Duesseldorfer銀行將由德國銀行協會接管
美國眾議院金融服務委員會批准全國的地方政府收購已行使止贖權的住房
2008年4月24日
3個月歐元Libor周四再次上升，創4個月新高，顯示貨幣市場持續緊縮
瑞信第一季資產減值53億瑞郎，財務狀況因此轉盈為虧，凈虧損達到21.5億瑞郎
加拿大央行通過特別購買與附賣回協議向市場注資4.95億加元
紐約聯儲宣布，根據擴大范圍後的定期證券借貸工具進行的國債拍賣需求疲軟，總共接到594.6億美元的申購，低於招標金額750億美元
美國財政部表示，將在下周一開始執行特殊退稅政策，時間比財政部先前預期提早了5天
美國商業銀行本周增加了在美聯儲貼現窗口的借款規模，而投資銀行減少了對該融資工具的使用，信貸緊縮的重點已經從券商轉移至存款機構
英國諾森羅克繼宣布國有化後有可能決定裁員2000人
2008年4月25日
市場關於美聯儲降息周期將結束的預期增加，美元指數反彈至1個月來新高
美國3月份新屋銷售進一步下滑，創1991年以來的最低水平
美國4月份消費者信心創1982年3月以來最低水平
2008年4月28日
著名投資人巴菲特聲稱，美國經濟正在衰退中，並且程度將比大多數人所預期的更加嚴重。
美國人口普查局公布報告顯示，2008年第一季度美國房屋空置年率刷新2.9%的歷史高點。
2008年4月29日
英國3月購房抵押貸款許可數量跌至該數據開始統計以來的最低水平。
德意志銀行宣布2003年以來首次出現凈虧損
2008年4月30日
美聯儲降息25個基點，並在會後聲明中去掉了「經濟增長仍然面臨風險」的措詞
美國一季度GDP增長0.6%，但瑞士信貸認為主要依靠庫存增加取得，對今後發展不利
英國HBOS增發40億英鎊股權，用以提高資本金規模，抵禦不斷惡化的市場環境
2008年5月1日
英國央行在金融穩定報告中指出，次貸虧損可能只有一千七百億美元；各大銀行同意在特別流動性計劃中保留最低資產額
美國聯邦存款保險公司認為市場即將度過信貸緊縮局面
美聯儲主席伯南克認為美國的學生貸款市場問題已不僅限於流動性問題
美國眾議院批准總值三千億美元的房屋市場援助計劃
美國財長保爾森認為信貸危機已經過半
2008年5月2日
美國4月非農就業人數僅僅減少2萬，失業率降至5.0%，結果好於預期
IMF主席卡恩擔心美國4月就業報告的好局面曇花一現，認為2008年經濟不會復甦
美聯儲將TAF規模從500億美元擴大到750億美元，同時擴大與歐洲央行和瑞士央行貨幣互換的額度
白宮表示，美國經濟迄今為止並未出現衰退信號
英國Halifax 4月房價連續三個月下滑，月率跌1.3%，年率跌3.7%
2008年5月4日
美國FHFB指出，僅靠降息和減稅不能解決次貸問題，美國政府必須積極行動起來
2008年5月5日
IMF前任主席拉托指出，信貸危機最困難的時期已經過去，美元2008年的反彈是正常的
美國 4月ISM非製造業指數為52.0，預期中值49.1，也處於2007年12月來最高水平
美聯儲通過隔夜回購操作向市場注入110億美元臨時儲備金
伯克希爾哈撒維投資公司總裁巴菲特認為，美聯儲未來沒有必要進一步降息
美聯儲調查顯示，由於擔心日益黯淡的經濟前景，美國銀行業繼續收緊企業和消費者放貸的標准和條件
美聯儲前主席格林斯潘指出，2008年5月判定次級抵押貸款市場崩潰引發的信貸危機已經結束，還為時過早
美聯儲主席伯南克預計美國房市將進一步惡化並危害整體經濟
2008年5月6日
美國財政部向貸款機構施壓，欲加快解決抵押貸款問題
華爾街三大巨頭——摩根士丹利、摩根大通和雷曼兄弟均計劃在2008年5月精簡員工人數
美聯儲提供了總額750億美元的28天TAF
房利美宣布2008年第一季度損失21.9億美元，每股虧損2.57美元，預計明年損失將繼續惡化
美國眾議院議長佩洛西呼籲實施第二輪經濟刺激方案
歐洲資產最大銀行瑞士銀行證實，受巨額資產沖減拖累，第一季度出現115.4億瑞郎（109.9億美元）虧損。該行同時宣布，在2009年年中之前裁員5500人
2008年5月7日
美國前財長斯諾指出，美國正接近降息周期末端，但經濟還將繼續放緩
美國財長保爾森表示，美國金融市場正自信貸緊縮中逐漸恢復，信貸危機最糟糕的時期可能已經過去，但市場問題完全解決還需數月
美聯儲霍恩暗示利率已接近需調整的目標水平
美聯儲官員克羅茲納表示，美聯儲非常重視房屋市場
美國3月NAR成屋簽約銷售指數下跌1.0%，為83.0，與預期持平
美國眾議院將針對民主黨提出的房市拯救計劃展開辯論，該計劃支持政府最終買入至多150億美元的止贖房屋，並向大約50萬戶面臨止贖的業主提供幫助；但白宮威脅將否決該計劃
2008年5月8日
美國財長保爾森預計美國經濟2008年晚些時候將加速，退稅支票能立刻助其走出困境
美聯儲前主席格林斯潘表示，信貸危機最糟糕的階段已經過去，但是房價的下跌仍有很長的一段路要走
歐洲兩大央行均宣布維持利率，以對抗通脹
美國5月3日當周初請失業金人數減少1.8萬,至36.5萬人。結果好於預期
美國3月批發庫存月率意外下降0.1%
美國眾議院通過一項法案，建立規模為3000億美元的抵押貸款保險基金，並向房屋所有者再提供數以十億美元計的資助
2008年07月2日
紐約股市，美國最大汽車廠商通用汽車股價在收盤時跌破10美元關口，收於9.98美元，創1954年9月2日以來最低價。
2008年07月12日股價跌至50年來最低 通用公司隱現破產危機
2008年9月15日
美國第四大投資銀行雷曼兄弟公司陷入嚴重財務危機並宣布申請破產保護，更加嚴重的金融危機來臨。
歐洲央行當天宣布向商業銀行系統共注資300億歐元，期限為一天，平均利率為4．39%，高於歐洲央行主導利率4．25%的水平。這是歐洲央行自2007年夏季全球金融市場出現危機以來首次採取這種干預方式。
2008年9月20日
布希政府正式向美國國會提交拯救金融系統的法案，財政部將獲得授權購買最高達7000億美元的不良房屋抵押貸款資產。
美國政府希望2年內將所有問題解決掉，希望在這個問題影響實體經濟之前把它解決掉，避免出現像30年代那樣的大蕭條。
2008年9月22日
德國財政部長施泰因布呂克在與西方七國集團財政部長和中央銀行行長電話磋商後表示，西方七國集團其他成員國拒絕參與美國金融救援計劃。
2008年9月25日
全美最大的儲蓄及貸款銀行——總部位於西雅圖的華盛頓互惠公司（Washington Mutual Inc.），已於當地時間星期四（25日）被美國聯邦存款保險公司（FDIC）查封、接管，成為美國有史以來倒閉的最大規模銀行。
2008年9月29日，美國眾議院否決七千億美元的救市方案，美股急劇下挫，道指暴瀉777點，是歷來最大的點數跌幅，單日跌幅高達7%，亦是1987年環球股災以來最大的跌幅。市場信心薄弱，道指不斷沉底，10000點的關口岌岌可危。
30日，美國眾議院否決了七千億美元的救市計劃，參議院則試圖予以挽回，預定周三對該案進行表決。
2008年10月2日，美國參議院74票對25票通過了布希政府提出的7000億美元新版救市方案，美參議院投票表決的救市方案總額從原來的7000億美元提高到了8500億美元，增加了延長減稅計劃和將銀行存款保險上限由2008年的10萬美元提高到25萬美元的條款，目的是安撫緊張的美國公眾及支持經濟增長。預料可望對全球股市都有幫助，且將對眾議院造成壓力，一些眾議員正考慮轉向支持法案。
10月8日各大央行同時行動，對金融市場的動盪作出明確的回應，接連宣布降息。
美聯儲宣布降息50個基點至1.5%，歐洲央行、英國央行、加拿大央行、瑞典央行和瑞士央行也紛紛降息50個基點。
澳大利亞當地時間10月7日下午，澳大利亞聯邦儲備銀行（RBA）將銀行基準利率下調1%至6.00%
以色列央行(Bank of Israel)也宣布，由於全球金融市場急劇下降，下調利率50個基點至3.75%，新利率將於10月12日生效。
10月9日
步美國的後塵，韓國、日本、中國香港地區、中國台灣地區和印度尼西亞等有關當局，紛紛採取措施放鬆了貨幣政策，向銀行注資。
2008年10月10日
冰島因次貸危機基本凍結了外匯資產，並將三大銀行國有化，但因債務問題與英國等國發生外交糾紛。
2008年11月15日
在巴西舉行2008年G20峰會，而這次會議的重點議題就是應對這次的次貸危機。
2008年12月11日
美國汽車三巨頭將獲援助150億 高管薪酬受限制
2008年12月16日
美聯儲將美元基準利率下調至0-0.25%,超過市場預期的0.5%，ICE期貨小幅上漲。

2009年
2009年1月14日 北美最大電信設備製造商 北電網路公司 申請破產保護
2009年1月16日 歐洲央行再度降息至歷史低點
2009年2月5日，英格蘭銀行再次宣布降息，這是英國連續第五個月降息，也是自2007年12月以來的第八次降息。
2009年3月2日，美國道瓊斯工業股票平均價格指數收於6763.29點，創下1997年4月以來的最低收盤水平，這也意味著道瓊斯指數的市值在短短一年半時間內已縮水過半。在此刺激下，3日亞洲股市普遍開盤暴跌。其中日本日經指數早盤一度下探至7117.66點，跌至泡沫經濟崩潰後的最低點。盡管午盤後跌勢暫緩，但日經指數仍以跌0.69%收市；中國滬指跌1.05%；香港恆生指數跌2.3%。
美國國際集團(AIG)2日宣布的歷史性季度虧損，成了壓在美國股市身上的最後一根稻草。2008年第四季度AIG虧損617億美元，創下美國公司史上虧損之最。
2009年6月1日，通用公司申請破產保護。
至此危機蔓延至實體經濟，向經濟危機發展，接下來都是各國開展貨幣財政政策拯救市場。

㈡ 09金融危機怎麼發生的

金融危機發生第一步：美聯儲降息與監管缺位

為應對互聯網泡沫破裂對美國實體經濟沖擊，以及911恐怖襲擊的沖擊，2001年前後，美聯儲連續降息至1%以維持增長率，大量剩餘資本產生，這些資本湧向房地產市場，導致這個市場的過度繁榮。同時金融機構過度創新，各種衍生品泛濫，格林斯潘對此視而不見。從而埋下了危機。
2004年起，美聯儲開始調升利率，而且不到兩年內連續調高利率十七次，至2006年中時，達到5.25％。然而就在美國利率調高過程中，價格上揚的美國房地產市場，顯然停不下來。此時像日本等其他歐亞國家，卻因國內有大量多餘且低利率的資金，剛好希望流入美國市場獲利，結果是美國提高利了率，並未緊縮其資金市場，反而誘引更多的資金進入美國市場。
美聯儲前主席艾倫·格林斯潘(Alan Greenspan)被譽為「拯救了世界的人」。2002年,當他的聲譽達到頂峰之時,他來英國領受「爵士」封號。他最忠實的擁躉——現任英國首相戈登·布朗(Gordon Brown)——曾證實,稱格林斯潘得到這項嘉獎是因為他促進了「經濟穩定」。
在那次行程中,格林斯潘走訪了英國央行(BOE)貨幣政策委員會(MPC)。他對該委員會表示,在網路泡沫破裂時,美國金融系統表現得很有彈性。股價跌去一半,並出現了大量債券違約,但沒有一家大型銀行倒閉。格林斯潘稱贊了復雜衍生工具使風險得以擴散的事實。一位MPC委員問道:這怎麼可能？肯定有人遭受了損失,誰呢？格林斯潘臉上帶著恬靜的滿足感答道:「歐洲的保險公司。」
6年後,美國最大的保險公司——美國國際集團(AIG)——實質上已被國有化,以防止它拖垮整個金融業。盡管包括美國財長漢克·保爾森(Hank Paulson)和美聯儲主席本·伯南克(Ben Bernanke)在內的諸位先生採取了非常舉措,以解決前任們的做法帶來的問題,但金融系統已受到永久的損害。正如保爾森所言,他現在手中拿的是別人發的牌。

（和訊財經原創）
很多人指責格林斯潘領導下的美聯儲造成了當前的亂局。他們是對的,但不是人們常說的理由。歸咎於低利率是不公平的。在過去10年,沒有證據表明美國受到了過度增長導致通脹的危害。經濟需要低利率和財政刺激,以避免陷入嚴重衰退。在這一點上,美聯儲盡到了職責。

（和訊財經原創）
格林斯潘應負的責任是,他使低利率時代得以生成投機性泡沫。他無法宣稱他沒有看到風險。以90年代發生的兩件事為例。第一件事發生在他1996年發表提到「非理性繁榮」的演講之前。在一次聯邦公開市場委員會(FOMC)會議上,他坦承股市存在泡沫,但拒絕採取任何行動。他承認提高保證金要求將是有效之舉:「如果要消除泡沫,無論是什麼泡沫,我保證此舉可行。」奇怪的是,在那之後,在為美聯儲的「不作為」進行辯護時,他曾在三次演講中聲稱提高保證金無濟於事。

（和訊財經原創）
第二件事發生在1998年春季,當商品期貨交易委員會(CFTC)主席對場外衍生工具激增表示擔憂時,格林斯潘則表示,出台新監管措施有擾亂資本市場的風險。場外衍生品正是本次危機中產生「對手風險」的源頭。

（和訊財經原創）
在世紀之交,隨著股價上漲,更多經紀商樂於貸款給投資者買股票。隨著股價走高,買盤也在持續,直到泡沫破裂。製造一場泡沫或許可看作是運氣不好;製造兩場泡沫看起來則像疏忽大意。然而,這正是美聯儲在格林斯潘主政期間所做的。

（和訊財經原創）
在股市中遭受損失後,美國人轉而買房。抵押貸款行業使用證券化債券,確保貸款發放人不必擔心得不到償還;風險被打包轉售給其他人。這次格林斯潘沒有袖手旁觀。他多次表示,買房是一項安全投資,因為房價不會跌。房屋業主能夠等到任何一場低迷的結束。那麼多人認為,「既然世界級的金融天才都抱著這種想法,那肯定沒錯」,這有什麼可奇怪的嗎？

（和訊財經原創）
即便在事態徹底走向瘋狂的時候,格林斯潘還駁斥了那些警告新泡沫正在形成的說法,聲稱只是在少數領域出現了一點「浮沫」。後來,直到2007年格林斯潘卸任兩年之後,他才承認「浮沫」是他對「泡沫」的委婉說法。與股市泡沫一樣,這次的過錯也不在於利率定得太低,而是對抵押貸款機構極其輕率的作風坐視不管。事實上,任何一家貸款機構都會受到他在2005年4月發表的言論的鼓舞:「以往資格較差的申請人完全貸不到款,如今,貸款銀行能夠相當有效地判斷各個申請人的相關風險,並適當地對風險進行估價。這樣的改善已導致次級抵押貸款發放量迅速增長。」誠如他所言,次級貸款確實增長迅速。

（和訊財經原創）
格林斯潘負責銀行業大部分環節的監督管理達20年之久。美聯儲聲稱自己的責任是保障「銀行業的安全和穩健」。其他監管機構本來也應介入進來——美國監管結構沒有跟上市場的變化。但鑒於美聯儲這一機構的重要性以及格林斯潘的個人地位,有誰會想到,美聯儲本可利用其有限的權力,確保對當時的局勢進行更密切的檢查？

（和訊財經原創）
格林斯潘認識到眼下出了大事,並將之形容為「百年一遇」的大事。但是,你也不可能每天都會遇上格林斯潘這種人。(來源:財富時報)

（和訊財經原創）
美國金融監管體制存在重大缺陷

（和訊財經原創）
次貸相關衍生產品包裝過度以及金融機構財務杠桿過高是本次金融危機的重要特徵,但是並不能因此而否定金融創新,金融創新仍然是當代金融和經濟發展的重要動力。金融創新本身沒有錯,問題關鍵在於金融監管是否能同步跟上。在法律允許的范圍內,追逐利潤最大化是投資者和企業家的正當追求,若是美國金融監管到位了,高風險的次級貸款及其金融衍生產品在市場上就不可能發展到當今這么大的規模,美國金融機構的杠桿也不會達到如此之高。因此,將次貸危機歸咎於「華爾街投行家的無恥貪婪」是有失偏頗的,或者也可能是白宮在找「替罪羊」以推卸責任。

（和訊財經原創）
次貸危機的主要根源在於美國的金融監管體制存在重大缺陷,沒有及時跟上金融形勢和金融創新的發展,主要理由如下:

（和訊財經原創）
其一,《1999年金融服務現代化法案》標志著美國金融業進入混業經營時代。但是,美國到目前實際上仍然實行分業監管,金融監管機構多達七家,如果把帶有某些監管職能的機構算進去,監管機構則更多。保險公司、商業銀行、投資銀行等分別屬於不同的政府機構監管。次貸證券化過程中有眾多的不同類型的機構參與,需要各監管機構高度協調配合。監管機構過於龐雜就會出現協調和配合問題,更容易出現監管漏洞。

（和訊財經原創）
其二,美國金融監管體制是在分業經營時代形成的,重點仍是機構監管。自實行混業經營以來,美國金融市場發展迅速,金融創新層出不窮,產品日趨復雜,資金高度流動,功能監管無疑應當成為金融監管的主體,可偏偏美國功能監管較弱,證券市場和期貨市場雖然有證券交易委員會和商品期貨交易委員會負責監管,但監管都比較薄弱。從整個金融體系的監管看,投資銀行以外的金融機構在證券市場上的活動,幾乎沒有什麼監管。機構監管具有隻認機構性質不認業務的特點,功能監管是按照不同金融業務監管,不管某一項業務由什麼機構開展,都採取同樣的監管標准。

（和訊財經原創）
其三,場外（OTC）市場衍生產品發展過快,監管滯後。總體上看,場內市場交易的衍生產品基本都沒有出現問題,相比之下,次貸相關衍生產品都沒有在交易所上市,產品標准不統一,在發展太快而監管沒跟上時就很容易出問題。

（和訊財經原創）
其四,金融衍生產品是一把雙刃劍,正確利用其發現價格和套期保值的功能可以起到規避風險的效果;但如果投機過度,則金融衍生品又會帶來莫測風險。近年來,由於監管不力,次貸等相關衍生產品等明顯存在投機過度現象。（來源：新華網）

（和訊財經原創）
格林斯潘認罪：曾經反對政府加強金融監管

（和訊財經原創）
美聯儲前主席格林斯潘10月23日否認美國金融危機緣於他的政策失誤,但坦承危機的發生證明他某些經濟觀念有誤,他破天荒地承認缺乏監管的自由市場存在缺陷。

（和訊財經原創）
在23日的國會聽證會上,在議員們的反復追問下,格林斯潘無奈地說。「這也正是令我感到震驚的原因,因為在過去的40多年中,很多有力的證據說明自由市場體制運行得非常順利。」

（和訊財經原創）
格林斯潘從1987年8月到2006年1月擔任美聯儲主席,當時他一言九鼎,堅決反對政府加強金融監管。2005年5月,格林斯潘曾發表著名論斷:金融市場自我監管比政府監管更為有效。

（和訊財經原創）
時過3年多,格林斯潘終於承認自己擔任美聯儲主席期間反對金融衍生品監管的做法存在「部分錯誤」。他痛心疾首地說,美聯儲直到2005年仍不知道次貸市場的規模,而金融機構也並沒有像他預期的那樣盡其所能地保護股東利益。

（和訊財經原創）
「我們不能期望完美,尤其是那些需要預測的領域。我們盡自己最大的努力,但是不能指望十全十美,」格林斯潘在聽證會上辯解說,「美聯儲對於經濟運行規律的預期本身就是一門不精確的科學。如果我們的預測有60％准確,那意味著我們還有40％的概率犯錯誤。」

格林斯潘認為,銀行出於自身利益會盡其所能保護股東的利益。另外,他一直否認連續5年的房地產繁榮已導致大量投機泡沫出現,而是堅持認為房價不可能出現全國范圍的大幅下挫。這些觀點也有缺陷。他表示,自己之所以沒能預見到房價大幅下挫,是因為美國從沒經歷過類似情況,「目前的危機顯示,它比我能想像的廣泛得多」。

㈢ 全球金融危機的大事記

2月13日 美國抵押貸款風險開始浮出水面 匯豐控股為在美次級房貸業務增18億美元壞賬撥備 美最大次級房貸公司Countrywide Financial Corp減少放貸
3月13日 宣布瀕臨破產 美股大跌，道指跌2%、標普跌2.04%、納指跌2.15%
4月4日 裁減半數員工後，New Century Financial申請破產保護
7月10日 標普降低次級抵押貸款債券評級，全球金融市場大震盪
7月19日 貝爾斯登旗下對沖基金瀕臨瓦解
8月5日 美國第五大投行貝爾斯登總裁沃倫-斯佩克特辭職
8月6日 房地產投資信託公司American Home Mortgage申請破產保護
8月9日
8月10日 美次級債危機蔓延，歐洲央行出手干預
8月11日 世界各地央行48小時內注資超3262億美元救市 美聯儲一天三次向銀行注資380億美元以穩定股市
8月14日 美國歐洲和日本三大央行再度注入超過720億美元救市 亞太央行再向銀行系統注資 各經濟體或推遲加息
8月14日 沃爾瑪和家得寶等數十家公司公布因次級債危機蒙受巨大損失 美股很快應聲大跌至數月來的低點
8月16日 全美最大商業抵押貸款公司股價暴跌 面臨破產 美次級債危機惡化 亞太股市遭遇911以來最嚴重下跌
8月17日 美聯儲降低窗口貼現利率50個基點至5.75%
8月20日日本央行再向銀行系統注資1萬億日元 歐洲央行擬加大救市力度
8月21日 日本央行再向銀行系統注資8000億日元 澳聯儲向金融系統注入35.7億澳元
8月22日 美聯儲再向金融系統注資37.5億美元 歐洲央行追加400億歐元再融資操作
8月23日 英央行向商業銀行貸出3.14億英鎊應對危機 美聯儲再向金融系統注資70億美元
8月28日 美聯儲再向金融系統注資95億美元
8月29日 美聯儲再向金融系統注資52.5億美元
8月30日 美聯儲再向金融系統注資100億美元
8月31日 伯南克表示美聯儲將努力避免信貸危機損害經濟發展 布希承諾政府將採取一攬子計劃挽救次級房貸危機
9月18日 美聯儲將聯邦基金利率下調50個基點至4.75% 美次級債危機波及英國 北岩銀行遭擠兌擬分拆出售
11月01日 美聯儲再度降息0.25個百分點
12月06日 英國央行宣布降息25個基點 布希宣布次級房貸解困計劃
12月12日 美聯儲宣布降息25個基點，將貼現率下調至4.75%
12月13日 美歐央行聯手應對信貸危機 1月15日 花旗宣布，該行四季度虧損98.3億美元，並表示將通過公開發行及私人配售方式籌資125億美元。
1月17日 美林公司第四季度虧損98.3億美元，每股由同比的2.41億收益轉而虧損12.01美元。
1月22日 美聯儲宣布將聯邦基金利率下調75基點至3.50%，隔夜拆借利率下調75基點至4.00%
1月30日 瑞士銀行宣布，受高達140億美元的次貸資產沖減拖累，2007年第四季度預計出現約114億美元虧損。
1月31日 美聯儲將聯邦基金利率下調50個基點，至3.0%，將貼現率下調0.5%，至3.5%。
3月12日 美聯儲宣布，將擴大證券借貸項目，向其一級交易商出借最多2000億美元的國債。
3月16日 美聯儲決定，將貼現率由3.5%下調至3.25%，並為初級交易商創設新的貼現窗口融資工具。
9月7日 美國聯邦住房金融管理局將出面接管房利美和房地美
9月14日 美國銀行14日與美國第三大投資銀行美林證券已達成協議，將以約440億美元收購後者
9月15日 雷曼申請美史上最大破產保護債務逾6130億美元
9月16日 美國銀行以約440億美元收購有著94年歷史的美國第三大投資銀行美林證券，售價僅有美林股價峰值的三成。
9月17日 在雷曼兄弟申請破產保護不足兩天，美聯儲開創先河，宣布向危在旦夕的美國國際集團(AIG)提供850億美元緊急貸款，變相接管該集團。
9月18日 美聯儲為首的六大央行再度聯手，宣布共同向金融體系注入高達1800億美元的資金，以緩解貨幣市場的吃緊狀況。
9月21日 華爾街五大獨立投行所余最後兩家改弦易張——摩根士丹利和高盛已獲批轉為銀行控股公司，接受美聯儲監管。
9月24日 美國聯邦調查局(FBI)對兩房與雷曼等公司展開貸款欺詐調查。
9月25日 美國第三大銀行摩根大通公司以19億美元收購了陷入困境的美國最大的存貸款機構華盛頓互助銀行。
9月30日 美股經歷黑色星期一，道指跌幅6.98%，分別創下有史以來的最大點數跌幅和2001年「911」事件以來最大單日跌幅。
10月8日 美聯儲、歐洲央行、英國央行等降息50個基點；中國降息27個基點，並暫停利息稅。
10月13日 日本大和生命保險公司向法庭申請債權人保護，成為日本在此次金融危機中破產的首家金融機構。
11月8日 二十國集團財政部長和中央銀行行長2008年年會9在巴西聖保羅開幕，與會代表一致認為有必要改革國際金融體系，採取共同行動應對全球金融危機。
12月29日 隨著金融危機的加深，2009年人類歷史上將首次出現多達10億人因糧食短缺而挨餓。
12月30日 在金融危機的沖擊下，以出口為主的日本企業遭受了沉重打擊，到2009年年底，單是日本的汽車製造業就將有10萬員工要被解僱。 1月7日 美國政府正式向花旗通用提供200億美元緊急貸款
1月19日 英國首相布朗19日再次宣布推出大規模金融救援計劃，以促進銀行發放貸款。
1月24日 微軟第二財季凈利潤下跌11% 計劃裁員5000人。
1月27日 美國汽車市場10月的銷量與2007年同期相比下跌了32%，這是美國汽車市場自1991年以來的最差水平。
2月4日 美國新任總統奧巴馬積極敦促美國參議院通過一項總額高達8190億美元的拯救美國經濟的新經濟刺激方案。
2月5日 日立公司預計2008財年虧損可能達到7000億日元（摺合美元78億），這是美國次貸危機爆發以來亞洲企業出現的最大年度虧損。
2月6日 日本豐田公司宣布將出現數十年來首次年度凈虧，公司業績將從原先預計的500億日元純利潤變成3500億日元凈虧損。
2月10日 瑞銀集團發布四季報顯示，該集團當季出現約69億美元的虧損，主要來自於投資銀行風險頭寸損失，全年虧損170億美元
2月11 日瑞士信貸四季度虧損60.2億瑞士法郎，計劃裁員5200人
2月12日 美國會兩院達成妥協，總額為7980億美元的新政府經濟刺激方案最終文本形成
2月15日 日本GDP萎縮12.7%,降幅超過預測,為自1974年石油危機以來最嚴重一次
2月19日 規模為7870億美元的美國經濟刺激計劃終於塵埃落定,這是美國自「大蕭條」以來規模最為龐大的刺激方案
2月24日 經濟危機對匈牙利、波蘭等東歐國家的影響日益加深，匯率直線上升、外資逃離，使得部分東歐國家可能考慮不再償還債務，金融危機「第二波」擔憂蔓延
2月27日 美國政府與花旗達成股權轉換協議，美政府在花旗中的股權比例將升至36%，同一天蘇格蘭皇家銀行（RBS）宣布2008財年巨虧241億英鎊，英國政府擔保3250億資產
3月2日 AIG公布的四季度財報顯示，其在該季度巨虧617億美元，創下美國公司歷史上最大單季虧損額。相當於每股虧損22.95美元。
3月6日 英國央行和歐洲央行先後將基準利率大幅下調50個基點，分別降至0.5%和1.5%，各自基準利率已降至歷史最低水平。
3月9日 俄羅斯過去5個月耗盡了35%的外匯儲備，GDP單月同比下降8.8%，工業生產產值同比下降16%，創15年來最大降幅。
3月11日 花旗宣布2009年1月和2月實現盈利190億美元，幾乎達到2008年前3個月的210億美元盈利業績。道指暴漲5.8%創2009年最大漲幅
3月13日 美國銀行宣布200*年前兩個月實現盈利，道指大漲近240點，連續第三個交易日上漲，共上漲了600餘點。

㈣ 最經典的國際商務談判劇本3則

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，那麼國際商務談判中有哪些經典劇本？下面是我整理了最經典的國際商務談判劇本，供你參考。

國際商務談判經的劇本：與日本公司談判

國際商務談判第一幕：談判前的准備

地點：中方，鄂爾多斯羊絨衫廠，銷售部會議室

人員：銷售部總監(談判組長)、何碧娜、助理(王小姐員，集財務人員和技術人員於一身

的全能人才)

場景：銷售部內部會議，銷售總監主持。

在白板上貼出此次前來談判的日方和美方談判人員照片，進行分析講解，同時委派我方

談判人員。

銷售總監：這次來我們廠談判的有日本和美國兩家公司。我們首先來了解一下美國公司派來

的談判人員。(貼美國公司談判人員照片，兩人)(指著其中一人說)根據內部可靠消息，

這個人是本次談判的主談人，同是也是談判組長。名叫傑克·布朗，30歲出頭，年輕

氣盛，個性張揚。這種人往往求功心切，但是 經驗 不足~~

(指著另一個人說)這個是他的助理，叫瑪麗·史密斯，是主談人的忠實崇拜者。這個

人基本對我們沒什麼“殺傷力”~~

(貼日本公司談判人員照片，兩人)日本公司的主談人叫山本浩純，50歲整，經驗比較

豐富，不過生性謹慎，怕擔責任。這個女的叫山野杏子，名義上是山本浩純年輕的助理，

實際上是這家日本公司董事長的女兒，我猜多半是監督這老頭子吧~~

兩方談判人員我已經介紹完了，那麼大家有什麼意見，我們該如何應對這次談判? 王小姐：總監，我覺得這次談判對我們來說利益蠻大的。現在金融危機條件下，我們廠的羊

毛衫出口量不斷下降，產量銳減。不過這次我們正好可以利用兩家公司同時來談判的機

會，挑起他們之間的競爭，而我們又可以從中買個好價錢。

何碧娜：不錯，我覺得美國人年輕氣盛，我們可以給他一頂高帽子戴戴;至於日本方面，他

不是怕擔責任么，我們就先跟他談次要問題，最後談價格，讓他在短時間內去請示老闆。

銷售總監：好!就這么決定了。那就派你們兩個進行談判!

國際商務談判第二幕：與日本公司談判

地點：內蒙古某著名商務會所

人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐

場景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。

何碧娜：呵呵，請浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內蒙古獨特風味的奶茶，真是讓人回味無窮啊!

山本浩純：哈伊!多謝!我們這是首次合作，希望我們能合作成功並且建立長期合作關系。 何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊!這是我們廠羊毛衫生產的相關資料，請您看一

下。(助理分發資料)羊毛衫作為針織服裝中的高檔產品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家

公認的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達到最佳效果的產品。這一點相信

您也是了解的，否則我們不會坐在這里是吧。

山本浩純：本應如此，不過據我所知，在目前金融危機的影響下，在中國前不久舉辦的紡織

服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多啊!

何碧娜：金融危機是史料未及的。我公司是順應市場的變化，解決當前的供求關系，改進工藝，加強研發原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級品種，現在只生產這種最新品種。

山本浩純：哈伊，我公司早已關注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢?

王小姐：這種品種採用了我們鄂爾多斯大牧場的最優質的羊毛，經過高溫加工，運用引進的

新設備，加上國際服裝設計師設計的最新款式，製作出了這批做工精細的羊毛衫。該羊

毛衫一放入市場就受到消費值得一致好評。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會”的金獎，吸引了眾多的國際進口商的關注。

山本浩純：哈伊，據報道消費者反映非常好，那麼貴公司的報價如何呢?

何碧娜：我方報價每件40美元。

山本浩純：40美元?!這個價格不僅高出我方報價10美元，還高 出國 際平均價8美元。我

公司在日本雖然是個小企業，市場佔有率不是非常高，但近年來，我公司一直和國際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時我公司的市場影響力也不斷提升。日本人口密集，消費水平高，對中國的羊毛衫產品甚是喜歡，但是您的報價確實是。。。

何碧娜：基於我們公司對國際市場的調查，這個報價其實是很劃算的。我們這批產品採用的

是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價格上真的不能再低了。

山本浩純：當前國際金融危機，國際消費嚴重縮水，加上我公司近來資金緊張，希望貴方能

看在我們是第一次合作，能不能給予優惠呢，以便未來更多的合作呢。

何碧娜：資金緊張?如果是賒銷的話，價格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機條件下誰願意做賒銷呢?

山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題，明天上午給您答復。

(休會：中方在整理資料的時候，故意留下了偽造的和美方洽談的 意向書 ，想故意讓日本看到)

國際商務談判第三幕：日方請示上級

人物 山本浩純和山野藤田

場景 山本浩純打越洋可視電話給老總請求指示，山野杏子之前已將所有的談判過程也告知

父親山野藤田

山本浩純：中方要價40美元，態度強硬，不肯讓價。您看。。。

山野藤田：中方這批羊毛衫確實很搶手，40美元雖然是高了點但是預計銷路很好。38美元

我們就可以接受。你要知道，鄂爾多斯羊毛衫公司不僅是中國的羊毛衫生產商家的佼佼者，而且在國際市場上也是有名氣的，我們不能錯過合作的機會呀。

山本浩純：聽說中方目前正在和美國洽談羊毛衫進口的合作之事，看來美國公司也看好這批

貨，他們的報價要是高於我們，我們需要加價爭取嗎?

山野藤田：聽說?!你調查過嗎?是真有此事還是中方故意試探我們呢?總之這次談判只許

成功不許失敗!

山本浩純：那我們這次是現款交易嗎?

山野藤田：如果競爭激烈我們就現款，以示誠意!

山本浩純：哈伊!

國際商務談判第四幕：日方和中方的第二次會談

地點 內蒙古某著名商務會所

人物 山本浩純和山野杏子 中方主談人何碧娜和參談人王小姐

場景 雙方經過休會的時間各自在討論關於報價的問題，現在進行第二次會談

何碧娜：不知貴方商量的怎樣了?

山本浩純：我公司財務部門經過核算，最後報價32美元，不知這個價格中方能接受嗎? 何碧娜：基於價格，我方經協商報價38美元，10萬件羊毛衫的這筆數目也不是一個小數，

請貴方考慮一下。

(山本浩純和山野杏子竊竊私語，交頭接耳)

山本浩純：如果運輸和 保險 費用都有我方來負責的話，您願意給出的最低價格是多少? 王小姐：(敲電腦，計算，與何碧娜小聲商量)

何碧娜：37美元。不瞞您說近來我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有誠意和我們合作，給出的條件也很優厚。只是由於我們想更大地拓展東亞市場，所以才真心實意地想與你們建立長期合作。所以，37美元是我們所能承受的最低價格了。如果貴方不能接受，那我們只有繼續供應美國市場了。

(山本浩純和山野杏子又是一陣竊竊私語，山野杏子目光犀利地暗示山本浩純不要錯過機會)

中方何碧娜和山本浩純各自交代了一下助理，助理去整理和列印合同，幾秒鍾就回來了,雙方簽字)

山本浩純：我們這次的合作非常順利，希望下次還能與您成為合作夥伴。

何碧娜：一定一定，貴方的誠意讓我們非常敬佩，合作愉快!

(簽合同，握手)職員表導演：編劇：何唯娜、鄧倩攝像：鄧倩製片：陳承微後勤：王璐演員表

中方銷售總監：陳承微飾陳總監

中方主談人：何唯娜飾何碧娜

中方參談人：王亞麗飾王小姐

美方主談人：孔金英飾傑克·布朗

美方助理：徐倩飾瑪麗·史密斯

日方主談人：周濤飾山本浩純

日方助理：劉娜飾山野杏子

日方老闆：周正飾山野藤田

國際商務談判劇本：與美國公司談判

地點：中方公司會議室

人物：美方主談人傑克·布朗、助理瑪麗·史密斯

中方主談人何碧娜、財務人員王小姐

場景：因為和日本談判而拖延了時間，美方大為不滿，氣氛緊張。

何碧娜：實在不好意思，讓您久等了!

傑克：你們中國人真是沒有誠意，約好下午三點鍾見面，瞧，你們居然晚了整整3分鍾!你

知道嗎，我月薪一萬美元，每分鍾就是8美元，你們揮霍了我24美元!

何碧娜：布朗先生，對遲到這件事，我們深表歉意。唉，主要是我們廠新研發的這批羊毛衫

產品數量有限，十分搶手，我們實在是太忙了。剛剛和一個日本老客戶就在談這個問題。 傑克：(不高興)不管是什麼原因，你們必須對遲到這件事作出相應的補償。這批羊毛衫我

們公司全要了，價格方面你們一定要給予優惠。

瑪麗：我們時間有限，返程的機票已經訂好了，希望你們抓住機會。

何碧娜：呃。。。這個么。。。

王小姐：(故意高聲對何碧娜說)我們還是做點讓步吧，得罪了傑克對我們廠的聲譽不太好。 何碧娜：唉，誰讓我們遇上您這樣年輕有為又有遠見卓識的合作夥伴呢，這樣吧，作為補償，

我們願意答應貴方提出的任何售後和裝運條件。

傑克：(得意)時間會證明你們現在這么做是非常明智的。那我們現在開始進入談判吧。這

是我們的售後服務和裝運條款，請過目。

(瑪麗分發文件)

王小姐：(小聲對何碧娜說)這些條件也太苛刻了吧?我們真不應該那麼輕易答應他們。 何碧娜：(小聲)沒關系，不急。

(大聲)看來布朗先生不僅是對外貿易中的談判高手，更是精通文書的商界精英啊!

如此嚴謹周密的條款真是讓我們佩服!

傑克：(得意忘形地翹起二郎腿，發出輕蔑的“哼”)

瑪麗：(崇拜地)我們的傑克可是公司的骨幹呢，是美國商界最有前途的。。。(誇贊一番) 何碧娜：那好吧，我們接受您提出的這些條款，讓我們在談談價格問題吧。

傑克：呵呵，好!果然是爽快人!價格方面我希望我們也能順利達成共識。根據以往的國際

慣例，我方願意出的最高價格是28美元/件，何況現在金融危機環境，我想應該沒有比這更適合的價格了。

瑪麗：你們最好接受這個價格。放眼國際市場，沒有哪家公司比我們公司更有實力了，而且

我們是現款交易，這對你們來說是天大的好機會!

何碧娜：不好意思，你們可能弄錯了。我們這批羊毛衫不同於以前大批量生產的羊毛衫。我

么這一批是採用新工藝，做工精良，款式新穎。所以我們這次對外報價是40美元/件，還請您。。。

傑克：(打斷，拍案)40美元簡直是天價，這絕不可能!正因為你們這批是新產品所以我們

才來訂購。不過我們只接受30美元一下的價格。

何碧娜：布朗先生請不要動氣。我知道您目前在美國市場上的影響力，說話一言九鼎，說實

話，這個價格原本就不是針對您的。不繞彎，我們給您30美元/件，夠誠意吧?

傑克：(思考)看得出你還算比較厚道，30美元嘛。。。倒是可以。。。瑪麗，就按這個價格重

新擬一份合同。

王小姐：(敲電腦，計算成本，與何碧娜小聲商量)

何碧娜：哎呀，非常抱歉，布朗先生，我剛才頭有點暈，忘記了我們之前已經達成共識的售

後服務和裝運條款。剛才我的助理按這些條款算了一下，我們的成本一下子增加了近一倍!我們必須保證價格在36美元/件才能勉強不賠本啊!

傑克：36美元?No,No!我們已經不可能再漲了。你要知道我們公司的需求量是非常大的，

以後可能會和你們公司建立長期合作關系，請你們慎重考慮!

何碧娜：(看錶)這樣吧，今天我們就先談到這，我回去跟我們頭兒商量一下，明天上午給

您答復，您看怎麼樣?

傑克：也好，希望你們效率高一點。

(雙方握手)