商業銀行為什麼推銷理財產品

❶ 為什麼銀行要發行理財產品

因為存款利率有上限，商業銀行不能自己提高。同時存款利率是銀行運營的成本，一家銀行提高存款利率肯定引起其他銀行也效仿，這種惡性競爭只會提高銀行運營成本。銀行發理財產品的重要原因是避免表內監管，例如存貸比考核，通過理財產品可以實行存貸款相同的功能且不需央行監管。

❷ 為什麼現在商業銀行不希望你存定期而希望你買理財產品

1、理財產品銷售之後不計入銀行資產負債表，交給信託機構等進行投資銀行類業務，可以變相放貸款，同時還有中間業務收入費用，所以要推薦賣理財；
2、政策導向決定銀行業績和盈利。
3、銀行有資本充實率的要求，如果是以存款（負債業務）放貸款的情況下，扣除存准金，比之理財產品「曲線」放貸款的收益要低。
以上三個問題，回答完畢。

❸ 銀行代銷的理財產品安全嗎 和自營相比是不是風險更大

許多人想投資於金融管理。基於銀行的信譽，他們往往對銀行的金融產品有一種莫名的信任感。但現在，當我們在銀行購買金融產品時，我們會發現個別金融產品已經標明了自營很多都是銀行代銷的理財產品，但很多都是銀行代銷的理財產品。這種銀行代銷的理財產品安全嗎？

銀行代銷的理財產品安全嗎？

銀行銷售的金融產品是否安全主要有兩種理解。一方面是產品是否正式可靠，另一方面是否存在損失風險。讓我們詳細解釋一下。

銀行理財產品有兩種，一種是自營，另一種是代銷。

對於自營產品，商業銀行將根據客戶授權管理資金。由於銀行將接受銀監會的嚴格監督，該平台仍然非常安全。

但最終的投資回報和風險通常由客戶承擔。過去，保本金融產品將在銀行自營的金融產品中推出，但在2019年新的資產管理規定出台後，保本金融產品不復存在。因此，自營金融產品也可能出現虧損的可能性。

根據有關法律法規的規定，銀行銷售金融產品的業務必須由銀行總行統一審批和渠道管理。例如，如果工行想銷售信託公司的金融產品，它需要工行總行的批准和授權。工行以下分行不能組織銷售金融產品。因此，代銷的銀行理財產品也會接受驗證和監管，能夠通過審核的代銷產品總體上是安全的。

此外，許多金融產品都來自商業銀行的子公司。銀行金融子公司由銀行作為股東設立的全資子公司，專門負責銀行金融產品的投資和運營。但該產品仍有損失的風險。

總的來說，無論是自營產品還是代銷產品，理財產品都是正規可靠的，但目前沒有盈虧平衡的理財產品會有虧損的風險，但銀行會根據產品情況劃分風險等級。風險水平越低，收入越穩定，損失風險越小。當然，會有故意隱瞞金融產品銷售的風險，所以我們必須在購買前仔細閱讀金融產品的詳細條款，上面會有風險水平的標記。

但是，在現實生活中要注意一種特殊的情況飛單。銀行飛行訂單是銀行客戶經理或投資顧問經理，利用職位，私下接受訂單，向投資者推薦未經銀行總行授權的第三方金融機構的金融產品。

在這個過程中，它可能會誇大收入，隱瞞風險，並引誘每個人購買。這些產品沒有銀行的認可。一旦金融產品的實際發行機構出現問題，風險就會傳遞給投資者。損失完全由投資者承擔，銀行根本不負責。

這里有一些很好的技巧，就是我們在購買銀行理財產品時，一定要選擇正規的渠道。如果我們在銀行網點購買理財產品，我們會被錄像錄音。因此，如果我們在購買過程中沒有雙重記錄，我們必須保持警惕，以免上當受騙。而且，一般情況下，銀行的理財產品，無論是自營還是代銷，在官網都會有產品介紹，若是沒有的話，也需要注意。

根據銀行業的相關業務規則，當我們去銀行購買金融產品時，銀行應該要求我們進行風險評估和測試，以確定我們的風險承受能力。通常是保守、穩定、增長或激進的，因此商業銀行將根據客戶風險承受能力的測試結果向客戶推薦金融產品。

❹ 商業銀行如何發展個人理財業務

1、商業銀行要加大營銷宣傳力度,刺激市場需求應當對客戶進行細分, 針對客戶的不同特點，提供差異化理財服務。商業銀行要利用自己的網點和員工，運用媒體和中介機構加強宣傳。營銷人員應當主動向客戶推銷理財產品，真正從客戶利益出發，向其傳達正確的理財方式，提供便捷的理財工具，與客戶建立良好的服務關系。
2、商業銀行應當建立高素質的個人理財隊伍客戶經理素質的高低將直接影響個人理財業務服務質量的好壞，高素質的理財人才不僅要精通銀行、證券、保險、基金等業務，而且應具備高尚的道德品質和奉獻精神。商業銀行在選拔高素質的理財人才後可以對其進行崗前培訓，參加各著名高校舉辦的短期培訓班，加強理論知識，為實際操作奠定堅實基礎。
3、加強商業銀行與其他金融機構之間的合作我國目前證券市場發展不完善，風險大，證券投資管理水平低及金融監管當局的監控能力有限，決定了仍然要實行分業經營模式。但是我國商業銀行要加強與其他金融機構之間的合作，廣泛進行業務合作，相互滲透，實現優勢互補。
4、採用先進的科技促進理財服務實現信息技術的發展，產生了許多新型電子支付工具。這些工具具有使用方便、成本低廉、交易速度快等特點。在設計個人理財計劃時，應當充分發揮其優勢作用，使用電話銀行、網上銀行、自助銀行等服務方式，為客戶快速有效地整理和分析信息，提供人性化服務。