三隻松鼠股票開盤能有幾個漲停

⑴ 食品行業股票龍頭股有哪些

食品類股票龍頭股票有三隻松鼠（300783)、農產品（000061)、西王食品（000639)、華英農業（002321)、獐子島（002069)、泰林生物（300813)、順鑫農業（000860)、熱景生物（688068)、遠望谷（002161)、達安基因（002030)、贊宇科技（002637)、美亞光電（002690)。
【拓展資料】
什麼是龍頭股？
龍頭股分行業龍頭和市場龍頭，不同的龍頭股，我們篩選的方法也不同。
行業龍頭又稱龍頭白馬企業，是指某個行業中，在產品市場份額、盈利能力和市場競爭力等各方面指標，都排在整個行業前列的績優大市值公司。
行業龍頭看重的是基本面，比如說行業景氣度、行業內競爭格局、公司商業模式、公司業績、公司市場份額等，只要行業和公司基本面沒有發生重大變化，股價會圍繞合理估值波動，趨勢上漲不斷新高。
與行業龍頭暴漲的走勢不同，行業龍頭的股價走勢相對穩定。正是由於行業龍頭公司的市場地位、盈利能力短期內很難有大的變化，而只要行業和龍頭公司基本面沒有發生重大變化，行業龍頭的股價會圍繞合理估值波動，趨勢上漲不斷新高，更適合中長期持有。
因為一個行業內的龍頭公司基本上是固定的，所以選行業龍頭的本質在於選擇行業。選擇行業，要對宏觀經濟政策、國家產業政策、產業趨勢有一定的了解。
市場龍頭：又稱熱點人氣龍頭，顧名思義，指的是某一時期題材熱點中脫穎而出，具有板塊號召力帶頭沖鋒作用的股票，它上漲時候會漲的最快最早最多，而回調時候又非常抗跌。
市場龍頭通常都會有實質性的題材，突發性的利好政策，或者有公司隱藏事件質變提升預期，從而對公司炒作形成強有力的邏輯支撐。一般做龍頭股風險相對較小，收益卻非常大。但必須強調的是，市場龍頭股並不是一成不變的，漲得快當然時間短，一般是短期翻倍甚至翻幾倍的空間，所以，做市場龍頭股，我們基本都是以短線為主。
龍頭股大多是在經過前期較大下跌或長時間橫盤股中產生，代表浮籌清洗干凈，籌碼集中、主力控盤度高，後期空間大便於拉升。
龍頭股一般以低價股居多，市值適中，10元左右比較容易走出龍頭，容易獲得散戶跟風抬升，成為大眾追捧的對象。龍頭股通常不跟大盤，往往具有獨立性，敢於在大盤上漲的時候強力壓盤，在大盤下跌時不回調或者微調，並且會率先啟動上漲，甚至有可能帶動大盤上漲。龍頭股在整個題材沒爆發前，是非常低調的，流通股東里基金機構越少越好，表示後期啟動拉升大資金拋壓較少，龍頭股空間也就越大。
龍頭股公司的業務與其題材相關度最高，也即一看到這個股票名字，就想到它是做什麼的，業務最容易懂，也便於場內資金辨識，從而追捧抬升。在龍頭股主升階段，連續漲停要耐心持股，一般是沿5日線陡直斜率上行，不破5日線不調頭或不放天量不下車。
抓市場龍頭適合短線炒作，需要有開闊的視野和獨到的眼光，隨時對重大信息保持極度敏感；當然，這對投資者的技術分析和心理素質要求也非常高。
相較而言，行業龍頭股的判斷會相對簡單，也相對穩定。而市場龍頭會比較難以把握，而且目前市場上熱點切換較快，如果沒有及時調整很可能會被套。

⑵ 創業失敗20次，最終將一袋堅果賣出百億，成安徽首富

在我國眾多的休閑零食品牌中，有一個品牌是家喻戶曉的，它就是：三隻松鼠，一個靠賣堅果發家的零食品牌。隨著人們生活水平提高，對食品的消費品質也越來越高，幾十年前，我們解決的是吃飽的問題，現在解決的是吃好的問題，人們不僅要吃正常的一日三餐，還要吃各種美味的休閑零食，而堅果就是人們最愛的選擇之一。

很多人都吃過「三隻松鼠」的堅果，但卻很少人知道這個品牌創始人——章燎原的創業故事。

中專技校生，白手起家，創業失敗20次

章燎原出生於安徽宣城的一個農村家庭，早年時，沒有接受過好的教育，在許多家長眼中，是個「壞孩子」，在他讀中專技校的那段時間，抽煙打架逃課，干過許多年少輕狂的糊塗事。

1995年，19歲的章燎原正式步入了 社會 大學，開始打工謀生，由於學歷不夠，又沒有專業技能，所以找工作比較困難。為了謀生，他賣過光碟、做過電工、開過餐飲店、跑摩的.....在 社會 底層摸爬滾打了幾年後，章燎原的生活境況一塌糊塗。

後來章燎原回憶說，在自己27歲之前，至少創業20次，很多事都干過，但都以失敗告終。

27歲後，章燎原打算找一份穩定的工作，於是他進入安徽詹氏食品公司做銷售員。盡管沒什麼學歷，但是章燎原非常懂營銷，是一個天生的銷售鬼才，而且工作期間也非常努力。章燎原從基層銷售員很快就升為了營銷副總經理。

章燎原人生的轉折之年在2009年，他參加了阿里創立十周年慶典，他見到了自己的偶像——馬雲。馬雲的演講，再次點燃了他的創業夢想，並讓他看到了電商市場的巨大機遇。

為了抓住電商機遇，章燎原嘗試在淘寶上開設了「殼殼果旗艦店」（一個賣堅果的線上門店），效果非常不錯。這次小試牛刀讓他信心大增，他決定單干、再次創業。

2012年春季，36歲的章燎原辭職，並組織了一個5人創業小團隊，在安徽蕪湖的一家民房裡，正式創辦了「三隻松鼠」，和之前一樣，也是賣堅果零食。

按照章燎原的想法，他要抓住電商風口，所以，三隻松鼠一開始就是在電商平台上銷售，沒有實體店。三隻松鼠上線後，憑借著優秀的營銷手段，很快就在網路上爆紅。

一袋堅果賣出一個安徽首富，今身價百億

2012年6月，三隻松鼠正式入駐淘寶、線上開售。而在當年的「雙11」活動中，這家入駐才五個月的堅果電商，一舉創下766萬的銷售額，足足10萬單，刷新天貓食品店的單日最高紀錄。

此後，三隻松鼠連年業績上漲，銷售額不斷創出新高，而在各個電商零食品牌中多次奪冠，成為「電商零食中的第一大品牌」。

根據三隻松鼠2019年報顯示，該公司全年營收為101.73億，首次破百億。誰能想到，靠賣堅果，能賣出百億的銷售額，讓多少行業汗顏！

迅猛崛起的三隻松鼠在獲得融資後，於2019年7月在深交所上市。上市之後，三隻松鼠股價連續十個漲停，累計漲幅達270%，市值超200億。作為三隻松鼠的創始人、第一大股東，章燎原的身價也一路飆漲，有媒體統計，他的身價在短短兩周內就達到了95億，一度成為安徽首富。

現在三隻松鼠的市值已經高達250多億。而根據今年4月發布的《2020福布斯全球億萬富豪榜》，章燎原身價達15億美元（約合100億元人民幣）。

一個沒學歷、沒背景，白手起家的農村小伙，到如今坐擁百億身價的大富豪，章燎原的故事能給你帶來什麼啟發嗎？

⑶ 三隻松鼠都有哪些零食

主推產品

一、堅果系列

1、 碧根果：全世界17種山核桃之一，屬純野生果類，是集山地之靈氣哺育而成，無任何公害污染的天然綠色食品。

2、 夏威夷果：又名「澳洲堅果」。果仁香酥滑嫩可口，有獨特的奶油香味，是世界上品質最佳的食用用果。

3、 吊瓜子：本名栝樓籽。吊瓜籽粒大肉多，含豐富的不飽和脂肪酸、蛋白質和多種氨基酸和微量元素，是食用瓜中的上品。

4、 腰果：腰果仁是名貴的乾果和高級菜餚含蛋白質達21%，含油率達40%，各種維生素含量也都很高。為世界「四大堅果」（核桃、扁桃和榛子）之一。

二、乾果系列

1、 和田玉棗：產出的和田的大紅棗，個大、皮薄、核小、肉厚、顏好、干而不皺，維生素C含量高於蘋果的七八十倍，碳水化合物含量比各種蔬菜和其他水果都高，是很好的食補品。

2、 若羌灰棗：個小美觀，呈橢圓形，肉實質脆，果實圓潤飽滿，曬干後為深紅色，吃後滿口余香。若羌棗富含維生素A、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被譽為「天然維生素丸」，並富含人體所必須的18種氨基酸和鈣、鋅、鐵、鉀、磷、銅等多種礦物質元素。

3、 黑加侖葡萄乾：生長時間長，天生是黑色的外表，世界少見的葡萄乾，無籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼勁十足。

三、花茶系列

1、 大麥茶：大麥茶是將大麥炒制後再經過沸煮而得，聞之有一股濃濃的麥香，喝大麥茶不但能開胃，還可以助消化，還有減肥的作用。

2、 玄米煎茶：玄米茶以大米為原料，經浸泡、蒸熟、滾炒等工藝製成的玄米與綠茶拼配而成的添香保健茶。既保持有茶葉的自然香氣，又增添了炒米的芳香，滋味鮮醇、適口，兼具茶葉的保健功能與大米的營養價值。

3、 荷葉茶：荷葉茶主要具有分解脂肪、消除便秘、利尿三種作用，荷葉茶是一種食品而非葯類，因此具有無毒、安全的優點。

4、 凍干檸檬片：取一至兩片放入杯中，適個人口味加糖，開水沖泡二至三分鍾即可。如遇色澤變化不影響食用。 都說檸檬是女人的水果。一個檸檬能令女人從頭美麗到腳——美白、減肥、消斑、美齒、美體、美發、去皺……

三隻松鼠股份有限公司(深交所：300783) ，簡稱三隻松鼠，成立於2012年2月16日，是中國第一家基於互聯網電商的互聯網品牌企業，由章燎原創立，總部位於安徽省蕪湖市，主要以銷售堅果食品為主。

(3)三隻松鼠股票開盤能有幾個漲停擴展閱讀：

公司發展歷程

2012年2月，由五名創業初始團隊在安徽蕪湖都寶小區創立三隻松鼠品牌。

2012年4月，獲得美國IDG資本150萬美元的天使投資，三隻松鼠有了第一筆創業資金。

2012年6月19日，在淘寶天貓商城試運營上線，7天時間完成1000單的銷售。

2012年8月，上線的第65天，在天貓堅果類目銷售躍居第1名。

2012年11月11日，首次參加雙十一大促，日銷售766萬，名列食品電商銷售第一名，發生首次松鼠發貨危機，全員參與發貨克服危機，演繹了松鼠價值觀的強大。

2013年5月，再次獲今日資本、IDG資本617萬美元B輪投資，松鼠公司市值超過2.5億元，並決定將資金投入後端建設。

2013年11月11日，雙十一日銷售額3562萬，創造中國電商食品奇跡的歷史數字。

12月，啟動佔地80畝的電商產業園基礎性工程建設，整體建築面積超過6萬平米，建成後將容納3000人的使用規模。

12月，全網年銷售突破3.26億元。

7月7日，三隻松鼠舉行全球夥伴共創大會，提出共建超級國民品牌的新目標，未來的三隻松鼠將服務2億家庭。

2018年雙十一活動，三隻松鼠全渠道日銷6.82億，同比增長30.51%。天貓旗艦店訪客量2200萬，成為天貓雙十一流量第一品牌；在天貓食品熱銷Top 10內，8個都是松鼠；雙十一推出的部分極致單品成為名副其實「斷貨王」。

4月26日，三隻松鼠發布《松鼠新時代全面管理體系》，梳理了松鼠從使命願景價值觀的「三支柱」到人上的邏輯。

6月16日-18日，狂歡三天，三隻松鼠全渠道銷售額2.28億，穩居行業第一。

7月10日，三隻松鼠發布公告稱，將發行的普通股股票於7月12日在深交所創業板上市。

7月12日，三隻松鼠股份有限公司（簡稱「三隻松鼠」）在深交所成功掛牌上市，被媒體譽為「國民零食第一股」。股票簡稱「三隻松鼠」，股票代碼「300783」，截至7月26日，連續11個交易日漲停。

11月11日，三隻松鼠全渠道銷售突破10.49億元，同比增長超50%。線上渠道，全線第一。線下鐵軍，增速領航，累計銷售突破1.26億元，同比增幅226%。

12月3日，三隻松鼠2019全年成交額突破100億元，提前一年完成2014年定下的松鼠百億夢目標，成為國內率先且最快達到百億規模的休閑零食企業。

三隻松鼠官網-公司概況

⑷ 午評：滬指微跌創業板指漲0.94%，鋼鐵行業領漲，國產晶元概念活躍

金融界網4月22日消息 早盤A股三大股指高開並於盤初走弱翻綠，10點後市場企穩回升，滬指翻紅後震盪整理，創業板指繼續走高並一度漲超1％。

截止午間收盤，滬指跌0.05％，報3471.23點，深成指漲0.5％，報14221.71點，創業板指漲0.94％，報2944.42點。滬深兩市成交額4537億元；北向資金實際凈流出2.52億元。兩市53股漲停，5股跌停（含ST）。

行業板塊方面，鋼鐵行業、煤炭采選、有色金屬、電子元件、食品飲料等漲幅靠前，船舶製造、銀行、民航機場、工藝商品、農牧飼漁等跌幅靠前。低碳冶金、醫療美容、華為 汽車 、3D攝像頭、氮化鎵等概念板塊活躍。

無人駕駛概念再度發力，中原內配、安凱客車、小康股份、華鋒股份、華西能源漲停；

新能源車板塊活躍，銀寶山新、北特 科技 、京泉華、振邦智能漲停；

醫美概念維持熱度，奧園美谷、長江 健康 、創新醫療漲停，貝泰妮、朗姿股份等大漲；

國產晶元概念拉升，士蘭微、中晶 科技 、國星光電漲停，芯原股份、騰信股份、合眾思壯、國科微等亦有出色表現；

儲能板塊升溫，動力源漲停，盛弘股份、智光電氣、聖陽股份漲超5％；

食品飲料板塊發力，甘源食品漲停，三隻松鼠觸及漲停，良品鋪子、元祖食品、品渥食品紛紛上漲；

鋼鐵板塊拉升走高，八一鋼鐵漲停，馬鋼股份、華菱鋼鐵、鞍鋼股份等跟漲；

個股方面，一季度歸母凈利潤同比增長81.78％，特一葯業連續兩日漲停；

一季度凈利潤升128.32％，杭氧股份漲停；

一季度凈利潤同比預增248％-262％，天地 科技 漲停；

一季度凈利同比增42％，上海家化一字漲停；

第一季度歸母凈利潤同比增長88.02％，信捷電氣漲停；

中潛股份連續三日20％跌停，此前股東劉勇被強制平倉導致被動減持68萬股。

【機構策略】

和信投顧：滬指方向尚未明朗，因而操作上還是以謹慎小心為主，等待方向明朗之後再做抉擇，在3496-3516及以上，逢高降低倉位；反之，選擇向下，則在下方支撐區間分批低吸，但需踏准節奏，並合理控制倉位。

百瑞贏：目前看，難度依舊較大。但中期無需悲觀，總會突破的，現在需要的只是時間。操作上，因為抱團股的虹吸效應，和強不過兩天的題材輪動，所以短線操作難度加大，不太適合開新倉。對於手中已有的籌碼，可以波段操作，回落就等低吸，逢高需減倉，閑麻煩操作不好的，就耐心拿著。

東方證券：海外因為疫情反復以及漲幅過大等原因，短期股票市場出現一定波動，但無論是疫情變數還是指數漲幅，對於現階段的A股而言，都是一種優勢，國內投資者無需對這種層面的波動過度擔心，我們前期強調的海外風險，是系統性風險，而非一些短期因素的擾動；操作上，建議保持謹慎樂觀，逢低布局景氣上行的 科技 及設備製造板塊。

粵開證券：3月9日上證綜指達到3328低點，此後在3360-3500中間震盪，目前指數再次逼近上限，指數能否突破，一在於經濟增長的韌性，以及業績風險、信用風險、國際貿易風險演化情況，二在於後續一季度政治局會議對於貨幣財政政策的定調，貨幣流動性邊際收緊的情況下，內外資能否提供增量資金。

⑸ 2年蒸發270億，營收下滑、關店300家，三隻松鼠「瘦身」渡劫

撰文 / 張可心

編輯 / 楊潔

關店、縮減SKU、砍掉三個子品牌，正值壯年的三隻松鼠「跑不動」了。

近日，三隻松鼠公布了2021年年度以及2022年一季度財報。2021年，三隻松鼠營業收入自上一年跌破百億元後繼續下滑，微降0.24%至98億元。但公司的全年凈利潤提升36%，達到了4億元，是上市以來的最高值。

然而，根據財報，三隻松鼠在2021年第四季度開始出現虧損，期內虧損3100萬元。緊接著的2022年第一季度，盡管是包含春節在內的傳統銷售旺季，但公司營收還是同比下滑16%至31億元，凈利潤更是比上年同期腰斬，僅為1.6億元。

因此，三隻松鼠不錯的利潤表現並沒能給二級市場帶來信心。財報發布後的兩個交易日內，三隻松鼠股價連續下跌，合計跌幅為25.01%，兩天內市值蒸發了28億元。

業績重壓下，十歲的三隻松鼠到了不得不變的時候。從推進產品多元化到重新聚焦堅果產業，停止擴張線下門店，從電商品牌回歸傳統分銷路線，瞄準下沉市場，三隻松鼠原本向著「萬店」目標的一路狂奔，來了一腳「急剎車」。

但「網紅」三隻松鼠，能「嗑」得動「五環外」用戶嗎？

（圖/視覺中國）

三隻松鼠跌成「一隻松鼠」

三隻松鼠堪稱「慘淡」的成績單發布後，投資者劉明所在的投資群里瞬間「炸」了。「大家心情都很不好。有吵架的，有罵人的，群沒被封我都覺得不錯了。」他說。

去年10月，劉明以36.7元的價格買入三隻松鼠4.5萬股。但到今年2月，劉明說：「當時市場上傳言說公司四季度業績可能不好，再加上公司遲遲不發年度業績預告，我就覺得可能確實有問題。」2月底，劉明忍痛拋光了手上所有的三隻松鼠股票，持有了四個多月，他合計虧損了17萬元。但是他仍然覺得慶幸，「還好我跑得快。我拋的時候，公司股價差不多是33元，現在直接跌到了20元左右。」

截至4月29日收盤，三隻松鼠股價報22.16元，總市值為88.86億元，相較其兩年前巔峰期的360億元市值，已經蒸發了270億元。

「三隻松鼠跌得只剩『一隻』了。」劉明感慨地說。

三隻松鼠在2019年之前曾受到了「增收不增利」的詬病，但從2020年起，它卻走上了「增利不增收」的道路。2020年，三隻松鼠凈利潤3億元，同比增長26.21%；但營業收入為97.9億元，同比下降了3.72%。在2021年，它仍然未能扭轉這一趨勢。

三隻松鼠的營收下滑，明顯受到了線上紅利衰減的影響。

2021年，三隻松鼠的在線渠道依舊強勁，其來自第三方電商平台的收入在總營收中佔比為66%。但報告期內，其在兩大主流電商平台天貓系及京東系的營收分別下滑了22%和12%。

想當年，作為第一批網紅零食品牌，三隻松鼠曾吃盡流量紅利。三隻松鼠的創始人「松鼠老爹」章燎原曾在傳統堅果零食品牌詹氏食品工作過10年之久，在互聯網時代到來後，章燎原決定自主創業。2012年，三隻松鼠正式成立，而它成立後的定位就直接指向了「互聯網品牌」。

三隻松鼠成立4個月後在天貓平台正式上線。它憑借人格化的品牌策略，打造了「小酷、小賤、小美」三隻富含人格魅力的松鼠動漫形象，親昵地稱呼消費者為「主人」，將公司與消費者之間簡單的產品銷售關系，拓展為一種消費文化的闡述，從而獲得了不少年輕消費者的青睞。

登陸天貓平台的第一年，三隻松鼠便拿下了「雙11」零食特產類銷售額的第一名。此後三隻松鼠更是連續9年蟬聯了該品類銷量第一名的桂冠，期間曾創下半小時成交破億元的銷售奇跡，成為名副其實的零食品牌「超級網紅」。

三隻松鼠在電商平台所向披靡時，融資也拿到手軟。2012-2015年，公司完成4輪融資，融資總額合計超3億元。2019年7月，作為「電商零食第一股」，三隻松鼠登陸創業板後連收10個漲停板，同年公司營收破百億元，一時間風光無兩。

當時，章燎原稱，自己創業7年，每一個階段都在圍繞著線上的「流量」在拼速度和時間。2020年受到疫情影響，用戶的線上消費熱情再度被推高，三隻松鼠的股價也在2020年5月19日摸高至89.5元，市值達到360億元。

但實際上，在2018年「雙11」期間，三隻松鼠線上營收同比第一次持平，增長幾乎停滯。2019年，三隻松鼠的總營收超過了百億元，其中來自線上的營收佔比仍達到9成。但就在這一年，公司的凈利潤出現了下滑，同比下降了21.43%。市場普遍認為，隨著電商流量紅利消逝、在線獲客成本不斷增加，三隻松鼠的增長模式也逐漸摸到了天花板。

2020年，三隻松鼠天貓旗艦店全年的銷售收入同比下滑了28%。於是，在2021年，三隻松鼠並未公布平台旗艦店的銷售數據，改為公布「天貓系」及「京東系」全年營收，但仍舊難掩它在兩大平台上的銷售數據下滑趨勢。

在線上收入不斷下降的同時，三隻松鼠的銷售費用卻在逐年遞增。其中，平台服務及推廣費一直居高不下，從2018年的4億元一路增長到2021年的13億元，佔比也從27%擴大至64%。一時之間，「三隻松鼠就是在為平台打工」的言論在市場上流傳。

章燎原將公司的突破口瞄準了線下渠道擴張以及產品的多元化。2019年天貓年貨節期間，章燎原公開宣布，三隻松鼠將在一年內開出1000家線下門店，預計到2022年完成「線下萬店」計劃。

同時從2020年起，三隻松鼠已接連推出小鹿藍藍、鐵功基、養了個毛孩、喜小雀等子品牌，分別切入嬰童食品、方便速食、寵物食品、定製喜禮等細分領域市場。「章總有信心公司可以再造一個百億品牌，我們投資人自然就會有更多信心。」劉明向《 財經 天下》周刊表示。

對於凈利潤的增長，三隻松鼠表示，公司在戰略轉型期以「利潤產出」為導向，尤其是去年上半年，通過全渠道成本管控和供應鏈效率提升，帶來了利潤的增長。

但即使三隻松鼠賺的錢變多了，營收的持續下滑也仍然讓投資者們難以接受。

事實上，早在三隻松鼠公布2021年財報之前，良品鋪子已經提前一個月給市場敲響了警鍾。3月22日，良品鋪子公布2021年年報，公司於第四季度迎來上市首虧。但區別於三隻松鼠的「電商基因」，良品鋪子是起家於實體線下零售。「線下商業因為疫情的原因，虧損是情有可原的。三隻松鼠主打線上渠道，還能虧成這樣，是我沒有想到的。」劉明說。

同時，三隻松鼠對外表示，砍掉了除小鹿藍藍之外的三個子品牌。三隻松鼠雖然已經從電商渠道開始向全渠道轉型，但仍然「困於電商」。

一位業內人士對《 財經 天下》周刊表示，休閑零食行業在2019年迎來發展巔峰，除了三隻松鼠外，良品鋪子、甘源食品、華文食品等企業相繼上市。不過，從那時起，行業就開始顯露衰退趨勢。盡管在2020年上半年，市場上出現階段性的「報復性消費」，但加入該領域的玩家也越來越多，包括傳統零售品牌巨頭如洽洽瓜子、桃李麵包都紛紛入局，以及業內存在大量的工廠自有品牌等。「每一個細分品類上幾乎都有數以千計的商家在競爭，行業同質化嚴重。未來3-5年內整個行業如果無法做到產品創新、升級以及迭代，整個行業很可能持續衰退。」

萬店擴張，戛然而止

原本在線下發力狂奔的三隻松鼠，開始關店了。2021年全年，三隻松鼠「投食店」及松鼠聯盟店閉店總數分別為43家和288家，SKU縮減至200個左右。

三隻松鼠的線下渠道中，投食店為直營模式，店面主要選址在一線城市的核心商圈，平均店鋪面積200平方米，店鋪形象融合三隻松鼠IP設計，主打品牌體驗。松鼠聯盟小店則為線下加盟店，於2018年7月正式對外發布，平均店鋪面積只有50-80平方米。

截至2021年末，三隻松鼠共擁有投食店140家，實現總營收8億元，平均每家店年營收在570萬元左右；松鼠聯盟小店合計925家，三隻松鼠未披露門店總營收數額，但《 財經 天下》周刊注意到，三隻松鼠2019-2021年收入排名前十的門店皆為直營門店。同時，也有不少線下的加盟商們對外「訴苦」。

「線下開店不同於線上，肯定需要更多的品類滿足消費者一站式消費需求，同時也有助於公司通過產品線延伸提升客單價。」前述業內人士分析稱。

三隻松鼠也相應地進行了品類的擴張。「公司的SKU從2017年的200個左右一路增長，最高時總計達到近800個。」一位三隻松鼠員工向《 財經 天下》周刊透露。

但是，據某線下門店加盟商透露，「三隻松鼠沒能對線下多品類SKU輔以精細的運營和管理，最終導致線下門店經營壓力大，尤其是加盟商。」

「加盟門店裡的產品價格普遍比直營高，除非有大客戶或企業團購類業務，否則它們很難生存。」前述三隻松鼠員工認為。

（圖/視覺中國）

一位加盟商吐槽說，他在加盟三隻松鼠一年後不得不選擇了閉店。「除去疫情的影響，線上、線下產品價格體系不健全，對加盟商而言打擊非常大。」

據其表示，因為三隻松鼠起家於線上，「10個進店的年輕消費者中，起碼有一半的人會選擇打開線上平台進行比價。」此外，由於電商平台上經常有一些「滿減券」「百億補貼」之類的營銷活動，「可能算下來有些並不比門店便宜，但消費者依然會被吸引。甚至有些單品在電商平台上滿減後，賣得比我們的進貨價還要便宜。」盈利困難，再加上高昂的門店租金和人工管理成本，最終該加盟商只能虧損關店。

同時，過度擴張的產品品類，也削弱了三隻松鼠原本作為「堅果第一品牌」的屬性。堅果對三隻松鼠來說有多重要？過去，很多消費者一提到堅果品牌，就會想到三隻松鼠。而多年來，堅果一直是三隻松鼠毛利率和營收佔比最高的大品類，其最高時甚至給其貢獻了年度總營收的70%。

但在2021年，三隻松鼠的堅果品類營收僅同比微漲了4.3%，為50億元左右。相較疫情前的2019年而言，減少了4億元。報告期內，三隻松鼠主要擴展的產品品類如烘焙、肉製品、果乾的營收分別較2019年下滑了0.2%、15%和29%。

「現在誰還會認為『堅果=三隻松鼠』呢？」當被問及對三隻松鼠的品牌印象時，一位消費者反問。

三隻松鼠也意識到品牌力下滑的危機，以及過去線下門店粗放型擴張的問題。

2021年，三隻松鼠表示，要回歸建立三隻松鼠「以堅果為核心」的消費者心智認知，僅下半年就為此投入了超億元的品牌廣告費用，甚至影響了公司的短期利潤表現。同時，其宣布全面暫停門店擴張，並且大力度關停不符合長期定位、業績不佳的門店，聚焦優質門店的高質量發展。

這也意味著，章燎原原本的充滿雄心壯志的「萬店」目標，戛然而止。

網紅松鼠，嗑得動五環外嗎？

「網紅」三隻松鼠，開始回歸傳統銷售渠道了。

「未來，公司將加速線下分銷市場布局，快速推動全國縣級市以上和中下線市場覆蓋，推進KA渠道、傳統渠道、特通渠道、流通批市的經銷商組合開發。」章燎原在2021年度業績交流會上表示。

2021年10月，三隻松鼠罕見地在天津秋糖會上亮相，正式發布了自己的新分銷戰略，全力進軍線下主流渠道。秋糖會上，章燎原提出了分銷要做到「3年50億、5年100億」的目標。有業內人士透露，據說，當時曾有分銷商私下找到章燎原說：「從來沒見過一家公司做到了百億元規模，但線下分銷還沒有開始做。」

三隻松鼠看起來是下了決心。之後兩個月時間內，三隻松鼠定向開發了33款分銷專供產品，與近300家經銷商夥伴建立了合作，並入駐了永輝、沃爾瑪、大潤發等知名連鎖商超，覆蓋了全國近300個地級市。

根據三隻松鼠2021年財報，在報告期內，包括零售通、美團優選等平台分銷，以及線下團購業務在內的新分銷業務，整體實現營收16億元，同比增長38%。並且，新分銷業務毛利率達到24.4%，比2020年度公司的線下零售渠道毛利率還高1.5個百分點。

在零食品牌中，良品鋪子主打高端化布局，但原本瞄準線上年輕消費群體的三隻松鼠，開始通過傳統分銷渠道，想要轉身打造自己「國民零食」的定位了。

然而，三隻松鼠真能成功打入「五環外」嗎？

想要做打造「國民品牌」，性價比是少不了。然而，三隻松鼠在近年來卻已經「偷偷漲價」了。不少消費者向《 財經 天下》周刊表示，已經「吃不起三隻松鼠了」，而社交平台上關於「三隻松鼠漲價」討論也不在少數。

面對外界對「漲價」的討論，過去靠代工起家的三隻松鼠，依舊沒有選擇自建工廠，而是表示，要通過建立「聯盟工廠」的模式進一步降低成本，即投資工廠的一條或多條生產線，切入上游供應鏈。「這樣三隻松鼠既不用蓋廠房，又能生產自己的東西，工廠則主要收取加工費和管理費的模式。」中國食品產業分析師朱丹蓬認為，聯盟工廠依舊屬於輕資產模式，而國內堅果市場高度依賴進口，「成本很難進一步壓縮。」

在朱丹蓬看來，未來切入「下沉市場」的三隻松鼠，即便真的想打價格戰，相比於競爭對手而言基本沒有多少優勢。

成立於2001年的洽洽食品，以洽洽瓜子品牌聞名，已經深耕了線下經銷商及KA賣場等渠道20多年。在2015年，洽洽食品推出山核桃和焦糖味兩種新口味瓜子，並在2017年推出黃袋的「每日堅果」，正式入局堅果市場。之後，洽洽的「每日堅果」持續迭代升級，發展出了小藍袋的「益生菌每日堅果」，以及每日堅果燕麥片等。

近五年來，洽洽食品堅果品類都保持了持續增長。在三隻松鼠堅果品類收入難獲新的突破時，洽洽食品的堅果品類營收在2021年錄得44%的增長，營收規模達到14億元。

同樣入局堅果市場的品牌，還包括鹽津鋪子、好想你、來伊份、良品鋪子等，但它們都已同樣深耕線下多年。

並且，在廣大的「五環外」市場，章燎原自己也公開承認過，在線下的500億元市場規模中，散裝堅果目前佔了一半。

「所以，三隻松鼠要如何與廣大散貨市場拼價格？」一位在四線城市經營了多年線下賣場的業內人士告訴《 財經 天下》周刊，相比一線城市，「五環外」的消費者們普遍缺乏品牌意識，「說白了，大家的產品都是進口的，東西都差不多，價格自然是消費選擇時的第一標尺。」

2022年，三隻松鼠已邁過其發展的第一個十年。章燎原親切地稱，三隻松鼠已到「壯年」。但如今，三隻松鼠也到了不得不擁抱變化的時候。

三隻松鼠的戰略轉型，幾乎是將原來「網紅電商品牌」路線推倒重來。公司表示，「階段性業績承壓是『轉折型』戰略的陣痛」。但是，經歷過痛楚後，三隻松鼠是否能邁過「坎兒」，真正走向長期高質量發展之路，還有待時間的驗證。