三只松鼠股票开盘能有几个涨停

⑴ 食品行业股票龙头股有哪些

食品类股票龙头股票有三只松鼠（300783)、农产品（000061)、西王食品（000639)、华英农业（002321)、獐子岛（002069)、泰林生物（300813)、顺鑫农业（000860)、热景生物（688068)、远望谷（002161)、达安基因（002030)、赞宇科技（002637)、美亚光电（002690)。
【拓展资料】
什么是龙头股？
龙头股分行业龙头和市场龙头，不同的龙头股，我们筛选的方法也不同。
行业龙头又称龙头白马企业，是指某个行业中，在产品市场份额、盈利能力和市场竞争力等各方面指标，都排在整个行业前列的绩优大市值公司。
行业龙头看重的是基本面，比如说行业景气度、行业内竞争格局、公司商业模式、公司业绩、公司市场份额等，只要行业和公司基本面没有发生重大变化，股价会围绕合理估值波动，趋势上涨不断新高。
与行业龙头暴涨的走势不同，行业龙头的股价走势相对稳定。正是由于行业龙头公司的市场地位、盈利能力短期内很难有大的变化，而只要行业和龙头公司基本面没有发生重大变化，行业龙头的股价会围绕合理估值波动，趋势上涨不断新高，更适合中长期持有。
因为一个行业内的龙头公司基本上是固定的，所以选行业龙头的本质在于选择行业。选择行业，要对宏观经济政策、国家产业政策、产业趋势有一定的了解。
市场龙头：又称热点人气龙头，顾名思义，指的是某一时期题材热点中脱颖而出，具有板块号召力带头冲锋作用的股票，它上涨时候会涨的最快最早最多，而回调时候又非常抗跌。
市场龙头通常都会有实质性的题材，突发性的利好政策，或者有公司隐藏事件质变提升预期，从而对公司炒作形成强有力的逻辑支撑。一般做龙头股风险相对较小，收益却非常大。但必须强调的是，市场龙头股并不是一成不变的，涨得快当然时间短，一般是短期翻倍甚至翻几倍的空间，所以，做市场龙头股，我们基本都是以短线为主。
龙头股大多是在经过前期较大下跌或长时间横盘股中产生，代表浮筹清洗干净，筹码集中、主力控盘度高，后期空间大便于拉升。
龙头股一般以低价股居多，市值适中，10元左右比较容易走出龙头，容易获得散户跟风抬升，成为大众追捧的对象。龙头股通常不跟大盘，往往具有独立性，敢于在大盘上涨的时候强力压盘，在大盘下跌时不回调或者微调，并且会率先启动上涨，甚至有可能带动大盘上涨。龙头股在整个题材没爆发前，是非常低调的，流通股东里基金机构越少越好，表示后期启动拉升大资金抛压较少，龙头股空间也就越大。
龙头股公司的业务与其题材相关度最高，也即一看到这个股票名字，就想到它是做什么的，业务最容易懂，也便于场内资金辨识，从而追捧抬升。在龙头股主升阶段，连续涨停要耐心持股，一般是沿5日线陡直斜率上行，不破5日线不调头或不放天量不下车。
抓市场龙头适合短线炒作，需要有开阔的视野和独到的眼光，随时对重大信息保持极度敏感；当然，这对投资者的技术分析和心理素质要求也非常高。
相较而言，行业龙头股的判断会相对简单，也相对稳定。而市场龙头会比较难以把握，而且目前市场上热点切换较快，如果没有及时调整很可能会被套。

⑵ 创业失败20次，最终将一袋坚果卖出百亿，成安徽首富

在我国众多的休闲零食品牌中，有一个品牌是家喻户晓的，它就是：三只松鼠，一个靠卖坚果发家的零食品牌。随着人们生活水平提高，对食品的消费品质也越来越高，几十年前，我们解决的是吃饱的问题，现在解决的是吃好的问题，人们不仅要吃正常的一日三餐，还要吃各种美味的休闲零食，而坚果就是人们最爱的选择之一。

很多人都吃过“三只松鼠”的坚果，但却很少人知道这个品牌创始人——章燎原的创业故事。

中专技校生，白手起家，创业失败20次

章燎原出生于安徽宣城的一个农村家庭，早年时，没有接受过好的教育，在许多家长眼中，是个“坏孩子”，在他读中专技校的那段时间，抽烟打架逃课，干过许多年少轻狂的糊涂事。

1995年，19岁的章燎原正式步入了 社会 大学，开始打工谋生，由于学历不够，又没有专业技能，所以找工作比较困难。为了谋生，他卖过光碟、做过电工、开过餐饮店、跑摩的.....在 社会 底层摸爬滚打了几年后，章燎原的生活境况一塌糊涂。

后来章燎原回忆说，在自己27岁之前，至少创业20次，很多事都干过，但都以失败告终。

27岁后，章燎原打算找一份稳定的工作，于是他进入安徽詹氏食品公司做销售员。尽管没什么学历，但是章燎原非常懂营销，是一个天生的销售鬼才，而且工作期间也非常努力。章燎原从基层销售员很快就升为了营销副总经理。

章燎原人生的转折之年在2009年，他参加了阿里创立十周年庆典，他见到了自己的偶像——马云。马云的演讲，再次点燃了他的创业梦想，并让他看到了电商市场的巨大机遇。

为了抓住电商机遇，章燎原尝试在淘宝上开设了“壳壳果旗舰店”（一个卖坚果的线上门店），效果非常不错。这次小试牛刀让他信心大增，他决定单干、再次创业。

2012年春季，36岁的章燎原辞职，并组织了一个5人创业小团队，在安徽芜湖的一家民房里，正式创办了“三只松鼠”，和之前一样，也是卖坚果零食。

按照章燎原的想法，他要抓住电商风口，所以，三只松鼠一开始就是在电商平台上销售，没有实体店。三只松鼠上线后，凭借着优秀的营销手段，很快就在网络上爆红。

一袋坚果卖出一个安徽首富，今身价百亿

2012年6月，三只松鼠正式入驻淘宝、线上开售。而在当年的“双11”活动中，这家入驻才五个月的坚果电商，一举创下766万的销售额，足足10万单，刷新天猫食品店的单日最高纪录。

此后，三只松鼠连年业绩上涨，销售额不断创出新高，而在各个电商零食品牌中多次夺冠，成为“电商零食中的第一大品牌”。

根据三只松鼠2019年报显示，该公司全年营收为101.73亿，首次破百亿。谁能想到，靠卖坚果，能卖出百亿的销售额，让多少行业汗颜！

迅猛崛起的三只松鼠在获得融资后，于2019年7月在深交所上市。上市之后，三只松鼠股价连续十个涨停，累计涨幅达270%，市值超200亿。作为三只松鼠的创始人、第一大股东，章燎原的身价也一路飙涨，有媒体统计，他的身价在短短两周内就达到了95亿，一度成为安徽首富。

现在三只松鼠的市值已经高达250多亿。而根据今年4月发布的《2020福布斯全球亿万富豪榜》，章燎原身价达15亿美元（约合100亿元人民币）。

一个没学历、没背景，白手起家的农村小伙，到如今坐拥百亿身价的大富豪，章燎原的故事能给你带来什么启发吗？

⑶ 三只松鼠都有哪些零食

主推产品

一、坚果系列

1、 碧根果：全世界17种山核桃之一，属纯野生果类，是集山地之灵气哺育而成，无任何公害污染的天然绿色食品。

2、 夏威夷果：又名“澳洲坚果”。果仁香酥滑嫩可口，有独特的奶油香味，是世界上品质最佳的食用用果。

3、 吊瓜子：本名栝楼籽。吊瓜籽粒大肉多，含丰富的不饱和脂肪酸、蛋白质和多种氨基酸和微量元素，是食用瓜中的上品。

4、 腰果：腰果仁是名贵的干果和高级菜肴含蛋白质达21%，含油率达40%，各种维生素含量也都很高。为世界“四大坚果”（核桃、扁桃和榛子）之一。

二、干果系列

1、 和田玉枣：产出的和田的大红枣，个大、皮薄、核小、肉厚、颜好、干而不皱，维生素C含量高于苹果的七八十倍，碳水化合物含量比各种蔬菜和其他水果都高，是很好的食补品。

2、 若羌灰枣：个小美观，呈椭圆形，肉实质脆，果实圆润饱满，晒干后为深红色，吃后满口余香。若羌枣富含维生素A、B1 、B2、 B6、 B12、 C 、P、 等被誉为“天然维生素丸”，并富含人体所必须的18种氨基酸和钙、锌、铁、钾、磷、铜等多种矿物质元素。

3、 黑加仑葡萄干：生长时间长，天生是黑色的外表，世界少见的葡萄干，无籽肉厚，香醇怡人，有葡萄酒的天然芳香，嚼劲十足。

三、花茶系列

1、 大麦茶：大麦茶是将大麦炒制后再经过沸煮而得，闻之有一股浓浓的麦香，喝大麦茶不但能开胃，还可以助消化，还有减肥的作用。

2、 玄米煎茶：玄米茶以大米为原料，经浸泡、蒸熟、滚炒等工艺制成的玄米与绿茶拼配而成的添香保健茶。既保持有茶叶的自然香气，又增添了炒米的芳香，滋味鲜醇、适口，兼具茶叶的保健功能与大米的营养价值。

3、 荷叶茶：荷叶茶主要具有分解脂肪、消除便秘、利尿三种作用，荷叶茶是一种食品而非药类，因此具有无毒、安全的优点。

4、 冻干柠檬片：取一至两片放入杯中，适个人口味加糖，开水冲泡二至三分钟即可。如遇色泽变化不影响食用。 都说柠檬是女人的水果。一个柠檬能令女人从头美丽到脚——美白、减肥、消斑、美齿、美体、美发、去皱……

三只松鼠股份有限公司(深交所：300783) ，简称三只松鼠，成立于2012年2月16日，是中国第一家基于互联网电商的互联网品牌企业，由章燎原创立，总部位于安徽省芜湖市，主要以销售坚果食品为主。

(3)三只松鼠股票开盘能有几个涨停扩展阅读：

公司发展历程

2012年2月，由五名创业初始团队在安徽芜湖都宝小区创立三只松鼠品牌。

2012年4月，获得美国IDG资本150万美元的天使投资，三只松鼠有了第一笔创业资金。

2012年6月19日，在淘宝天猫商城试运营上线，7天时间完成1000单的销售。

2012年8月，上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名。

2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万，名列食品电商销售第一名，发生首次松鼠发货危机，全员参与发货克服危机，演绎了松鼠价值观的强大。

2013年5月，再次获今日资本、IDG资本617万美元B轮投资，松鼠公司市值超过2.5亿元，并决定将资金投入后端建设。

2013年11月11日，双十一日销售额3562万，创造中国电商食品奇迹的历史数字。

12月，启动占地80亩的电商产业园基础性工程建设，整体建筑面积超过6万平米，建成后将容纳3000人的使用规模。

12月，全网年销售突破3.26亿元。

7月7日，三只松鼠举行全球伙伴共创大会，提出共建超级国民品牌的新目标，未来的三只松鼠将服务2亿家庭。

2018年双十一活动，三只松鼠全渠道日销6.82亿，同比增长30.51%。天猫旗舰店访客量2200万，成为天猫双十一流量第一品牌；在天猫食品热销Top 10内，8个都是松鼠；双十一推出的部分极致单品成为名副其实“断货王”。

4月26日，三只松鼠发布《松鼠新时代全面管理体系》，梳理了松鼠从使命愿景价值观的“三支柱”到人上的逻辑。

6月16日-18日，狂欢三天，三只松鼠全渠道销售额2.28亿，稳居行业第一。

7月10日，三只松鼠发布公告称，将发行的普通股股票于7月12日在深交所创业板上市。

7月12日，三只松鼠股份有限公司（简称“三只松鼠”）在深交所成功挂牌上市，被媒体誉为“国民零食第一股”。股票简称“三只松鼠”，股票代码“300783”，截至7月26日，连续11个交易日涨停。

11月11日，三只松鼠全渠道销售突破10.49亿元，同比增长超50%。线上渠道，全线第一。线下铁军，增速领航，累计销售突破1.26亿元，同比增幅226%。

12月3日，三只松鼠2019全年成交额突破100亿元，提前一年完成2014年定下的松鼠百亿梦目标，成为国内率先且最快达到百亿规模的休闲零食企业。

三只松鼠官网-公司概况

⑷ 午评：沪指微跌创业板指涨0.94%，钢铁行业领涨，国产芯片概念活跃

金融界网4月22日消息 早盘A股三大股指高开并于盘初走弱翻绿，10点后市场企稳回升，沪指翻红后震荡整理，创业板指继续走高并一度涨超1％。

截止午间收盘，沪指跌0.05％，报3471.23点，深成指涨0.5％，报14221.71点，创业板指涨0.94％，报2944.42点。沪深两市成交额4537亿元；北向资金实际净流出2.52亿元。两市53股涨停，5股跌停（含ST）。

行业板块方面，钢铁行业、煤炭采选、有色金属、电子元件、食品饮料等涨幅靠前，船舶制造、银行、民航机场、工艺商品、农牧饲渔等跌幅靠前。低碳冶金、医疗美容、华为 汽车 、3D摄像头、氮化镓等概念板块活跃。

无人驾驶概念再度发力，中原内配、安凯客车、小康股份、华锋股份、华西能源涨停；

新能源车板块活跃，银宝山新、北特 科技 、京泉华、振邦智能涨停；

医美概念维持热度，奥园美谷、长江 健康 、创新医疗涨停，贝泰妮、朗姿股份等大涨；

国产芯片概念拉升，士兰微、中晶 科技 、国星光电涨停，芯原股份、腾信股份、合众思壮、国科微等亦有出色表现；

储能板块升温，动力源涨停，盛弘股份、智光电气、圣阳股份涨超5％；

食品饮料板块发力，甘源食品涨停，三只松鼠触及涨停，良品铺子、元祖食品、品渥食品纷纷上涨；

钢铁板块拉升走高，八一钢铁涨停，马钢股份、华菱钢铁、鞍钢股份等跟涨；

个股方面，一季度归母净利润同比增长81.78％，特一药业连续两日涨停；

一季度净利润升128.32％，杭氧股份涨停；

一季度净利润同比预增248％-262％，天地 科技 涨停；

一季度净利同比增42％，上海家化一字涨停；

第一季度归母净利润同比增长88.02％，信捷电气涨停；

中潜股份连续三日20％跌停，此前股东刘勇被强制平仓导致被动减持68万股。

【机构策略】

和信投顾：沪指方向尚未明朗，因而操作上还是以谨慎小心为主，等待方向明朗之后再做抉择，在3496-3516及以上，逢高降低仓位；反之，选择向下，则在下方支撑区间分批低吸，但需踏准节奏，并合理控制仓位。

百瑞赢：目前看，难度依旧较大。但中期无需悲观，总会突破的，现在需要的只是时间。操作上，因为抱团股的虹吸效应，和强不过两天的题材轮动，所以短线操作难度加大，不太适合开新仓。对于手中已有的筹码，可以波段操作，回落就等低吸，逢高需减仓，闲麻烦操作不好的，就耐心拿着。

东方证券：海外因为疫情反复以及涨幅过大等原因，短期股票市场出现一定波动，但无论是疫情变量还是指数涨幅，对于现阶段的A股而言，都是一种优势，国内投资者无需对这种层面的波动过度担心，我们前期强调的海外风险，是系统性风险，而非一些短期因素的扰动；操作上，建议保持谨慎乐观，逢低布局景气上行的 科技 及设备制造板块。

粤开证券：3月9日上证综指达到3328低点，此后在3360-3500中间震荡，目前指数再次逼近上限，指数能否突破，一在于经济增长的韧性，以及业绩风险、信用风险、国际贸易风险演化情况，二在于后续一季度政治局会议对于货币财政政策的定调，货币流动性边际收紧的情况下，内外资能否提供增量资金。

⑸ 2年蒸发270亿，营收下滑、关店300家，三只松鼠“瘦身”渡劫

撰文 / 张可心

编辑 / 杨洁

关店、缩减SKU、砍掉三个子品牌，正值壮年的三只松鼠“跑不动”了。

近日，三只松鼠公布了2021年年度以及2022年一季度财报。2021年，三只松鼠营业收入自上一年跌破百亿元后继续下滑，微降0.24%至98亿元。但公司的全年净利润提升36%，达到了4亿元，是上市以来的最高值。

然而，根据财报，三只松鼠在2021年第四季度开始出现亏损，期内亏损3100万元。紧接着的2022年第一季度，尽管是包含春节在内的传统销售旺季，但公司营收还是同比下滑16%至31亿元，净利润更是比上年同期腰斩，仅为1.6亿元。

因此，三只松鼠不错的利润表现并没能给二级市场带来信心。财报发布后的两个交易日内，三只松鼠股价连续下跌，合计跌幅为25.01%，两天内市值蒸发了28亿元。

业绩重压下，十岁的三只松鼠到了不得不变的时候。从推进产品多元化到重新聚焦坚果产业，停止扩张线下门店，从电商品牌回归传统分销路线，瞄准下沉市场，三只松鼠原本向着“万店”目标的一路狂奔，来了一脚“急刹车”。

但“网红”三只松鼠，能“嗑”得动“五环外”用户吗？

（图/视觉中国）

三只松鼠跌成“一只松鼠”

三只松鼠堪称“惨淡”的成绩单发布后，投资者刘明所在的投资群里瞬间“炸”了。“大家心情都很不好。有吵架的，有骂人的，群没被封我都觉得不错了。”他说。

去年10月，刘明以36.7元的价格买入三只松鼠4.5万股。但到今年2月，刘明说：“当时市场上传言说公司四季度业绩可能不好，再加上公司迟迟不发年度业绩预告，我就觉得可能确实有问题。”2月底，刘明忍痛抛光了手上所有的三只松鼠股票，持有了四个多月，他合计亏损了17万元。但是他仍然觉得庆幸，“还好我跑得快。我抛的时候，公司股价差不多是33元，现在直接跌到了20元左右。”

截至4月29日收盘，三只松鼠股价报22.16元，总市值为88.86亿元，相较其两年前巅峰期的360亿元市值，已经蒸发了270亿元。

“三只松鼠跌得只剩‘一只’了。”刘明感慨地说。

三只松鼠在2019年之前曾受到了“增收不增利”的诟病，但从2020年起，它却走上了“增利不增收”的道路。2020年，三只松鼠净利润3亿元，同比增长26.21%；但营业收入为97.9亿元，同比下降了3.72%。在2021年，它仍然未能扭转这一趋势。

三只松鼠的营收下滑，明显受到了线上红利衰减的影响。

2021年，三只松鼠的在线渠道依旧强劲，其来自第三方电商平台的收入在总营收中占比为66%。但报告期内，其在两大主流电商平台天猫系及京东系的营收分别下滑了22%和12%。

想当年，作为第一批网红零食品牌，三只松鼠曾吃尽流量红利。三只松鼠的创始人“松鼠老爹”章燎原曾在传统坚果零食品牌詹氏食品工作过10年之久，在互联网时代到来后，章燎原决定自主创业。2012年，三只松鼠正式成立，而它成立后的定位就直接指向了“互联网品牌”。

三只松鼠成立4个月后在天猫平台正式上线。它凭借人格化的品牌策略，打造了“小酷、小贱、小美”三只富含人格魅力的松鼠动漫形象，亲昵地称呼消费者为“主人”，将公司与消费者之间简单的产品销售关系，拓展为一种消费文化的阐述，从而获得了不少年轻消费者的青睐。

登陆天猫平台的第一年，三只松鼠便拿下了“双11”零食特产类销售额的第一名。此后三只松鼠更是连续9年蝉联了该品类销量第一名的桂冠，期间曾创下半小时成交破亿元的销售奇迹，成为名副其实的零食品牌“超级网红”。

三只松鼠在电商平台所向披靡时，融资也拿到手软。2012-2015年，公司完成4轮融资，融资总额合计超3亿元。2019年7月，作为“电商零食第一股”，三只松鼠登陆创业板后连收10个涨停板，同年公司营收破百亿元，一时间风光无两。

当时，章燎原称，自己创业7年，每一个阶段都在围绕着线上的“流量”在拼速度和时间。2020年受到疫情影响，用户的线上消费热情再度被推高，三只松鼠的股价也在2020年5月19日摸高至89.5元，市值达到360亿元。

但实际上，在2018年“双11”期间，三只松鼠线上营收同比第一次持平，增长几乎停滞。2019年，三只松鼠的总营收超过了百亿元，其中来自线上的营收占比仍达到9成。但就在这一年，公司的净利润出现了下滑，同比下降了21.43%。市场普遍认为，随着电商流量红利消逝、在线获客成本不断增加，三只松鼠的增长模式也逐渐摸到了天花板。

2020年，三只松鼠天猫旗舰店全年的销售收入同比下滑了28%。于是，在2021年，三只松鼠并未公布平台旗舰店的销售数据，改为公布“天猫系”及“京东系”全年营收，但仍旧难掩它在两大平台上的销售数据下滑趋势。

在线上收入不断下降的同时，三只松鼠的销售费用却在逐年递增。其中，平台服务及推广费一直居高不下，从2018年的4亿元一路增长到2021年的13亿元，占比也从27%扩大至64%。一时之间，“三只松鼠就是在为平台打工”的言论在市场上流传。

章燎原将公司的突破口瞄准了线下渠道扩张以及产品的多元化。2019年天猫年货节期间，章燎原公开宣布，三只松鼠将在一年内开出1000家线下门店，预计到2022年完成“线下万店”计划。

同时从2020年起，三只松鼠已接连推出小鹿蓝蓝、铁功基、养了个毛孩、喜小雀等子品牌，分别切入婴童食品、方便速食、宠物食品、定制喜礼等细分领域市场。“章总有信心公司可以再造一个百亿品牌，我们投资人自然就会有更多信心。”刘明向《 财经 天下》周刊表示。

对于净利润的增长，三只松鼠表示，公司在战略转型期以“利润产出”为导向，尤其是去年上半年，通过全渠道成本管控和供应链效率提升，带来了利润的增长。

但即使三只松鼠赚的钱变多了，营收的持续下滑也仍然让投资者们难以接受。

事实上，早在三只松鼠公布2021年财报之前，良品铺子已经提前一个月给市场敲响了警钟。3月22日，良品铺子公布2021年年报，公司于第四季度迎来上市首亏。但区别于三只松鼠的“电商基因”，良品铺子是起家于实体线下零售。“线下商业因为疫情的原因，亏损是情有可原的。三只松鼠主打线上渠道，还能亏成这样，是我没有想到的。”刘明说。

同时，三只松鼠对外表示，砍掉了除小鹿蓝蓝之外的三个子品牌。三只松鼠虽然已经从电商渠道开始向全渠道转型，但仍然“困于电商”。

一位业内人士对《 财经 天下》周刊表示，休闲零食行业在2019年迎来发展巅峰，除了三只松鼠外，良品铺子、甘源食品、华文食品等企业相继上市。不过，从那时起，行业就开始显露衰退趋势。尽管在2020年上半年，市场上出现阶段性的“报复性消费”，但加入该领域的玩家也越来越多，包括传统零售品牌巨头如洽洽瓜子、桃李面包都纷纷入局，以及业内存在大量的工厂自有品牌等。“每一个细分品类上几乎都有数以千计的商家在竞争，行业同质化严重。未来3-5年内整个行业如果无法做到产品创新、升级以及迭代，整个行业很可能持续衰退。”

万店扩张，戛然而止

原本在线下发力狂奔的三只松鼠，开始关店了。2021年全年，三只松鼠“投食店”及松鼠联盟店闭店总数分别为43家和288家，SKU缩减至200个左右。

三只松鼠的线下渠道中，投食店为直营模式，店面主要选址在一线城市的核心商圈，平均店铺面积200平方米，店铺形象融合三只松鼠IP设计，主打品牌体验。松鼠联盟小店则为线下加盟店，于2018年7月正式对外发布，平均店铺面积只有50-80平方米。

截至2021年末，三只松鼠共拥有投食店140家，实现总营收8亿元，平均每家店年营收在570万元左右；松鼠联盟小店合计925家，三只松鼠未披露门店总营收数额，但《 财经 天下》周刊注意到，三只松鼠2019-2021年收入排名前十的门店皆为直营门店。同时，也有不少线下的加盟商们对外“诉苦”。

“线下开店不同于线上，肯定需要更多的品类满足消费者一站式消费需求，同时也有助于公司通过产品线延伸提升客单价。”前述业内人士分析称。

三只松鼠也相应地进行了品类的扩张。“公司的SKU从2017年的200个左右一路增长，最高时总计达到近800个。”一位三只松鼠员工向《 财经 天下》周刊透露。

但是，据某线下门店加盟商透露，“三只松鼠没能对线下多品类SKU辅以精细的运营和管理，最终导致线下门店经营压力大，尤其是加盟商。”

“加盟门店里的产品价格普遍比直营高，除非有大客户或企业团购类业务，否则它们很难生存。”前述三只松鼠员工认为。

（图/视觉中国）

一位加盟商吐槽说，他在加盟三只松鼠一年后不得不选择了闭店。“除去疫情的影响，线上、线下产品价格体系不健全，对加盟商而言打击非常大。”

据其表示，因为三只松鼠起家于线上，“10个进店的年轻消费者中，起码有一半的人会选择打开线上平台进行比价。”此外，由于电商平台上经常有一些“满减券”“百亿补贴”之类的营销活动，“可能算下来有些并不比门店便宜，但消费者依然会被吸引。甚至有些单品在电商平台上满减后，卖得比我们的进货价还要便宜。”盈利困难，再加上高昂的门店租金和人工管理成本，最终该加盟商只能亏损关店。

同时，过度扩张的产品品类，也削弱了三只松鼠原本作为“坚果第一品牌”的属性。坚果对三只松鼠来说有多重要？过去，很多消费者一提到坚果品牌，就会想到三只松鼠。而多年来，坚果一直是三只松鼠毛利率和营收占比最高的大品类，其最高时甚至给其贡献了年度总营收的70%。

但在2021年，三只松鼠的坚果品类营收仅同比微涨了4.3%，为50亿元左右。相较疫情前的2019年而言，减少了4亿元。报告期内，三只松鼠主要扩展的产品品类如烘焙、肉制品、果干的营收分别较2019年下滑了0.2%、15%和29%。

“现在谁还会认为‘坚果=三只松鼠’呢？”当被问及对三只松鼠的品牌印象时，一位消费者反问。

三只松鼠也意识到品牌力下滑的危机，以及过去线下门店粗放型扩张的问题。

2021年，三只松鼠表示，要回归建立三只松鼠“以坚果为核心”的消费者心智认知，仅下半年就为此投入了超亿元的品牌广告费用，甚至影响了公司的短期利润表现。同时，其宣布全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，聚焦优质门店的高质量发展。

这也意味着，章燎原原本的充满雄心壮志的“万店”目标，戛然而止。

网红松鼠，嗑得动五环外吗？

“网红”三只松鼠，开始回归传统销售渠道了。

“未来，公司将加速线下分销市场布局，快速推动全国县级市以上和中下线市场覆盖，推进KA渠道、传统渠道、特通渠道、流通批市的经销商组合开发。”章燎原在2021年度业绩交流会上表示。

2021年10月，三只松鼠罕见地在天津秋糖会上亮相，正式发布了自己的新分销战略，全力进军线下主流渠道。秋糖会上，章燎原提出了分销要做到“3年50亿、5年100亿”的目标。有业内人士透露，据说，当时曾有分销商私下找到章燎原说：“从来没见过一家公司做到了百亿元规模，但线下分销还没有开始做。”

三只松鼠看起来是下了决心。之后两个月时间内，三只松鼠定向开发了33款分销专供产品，与近300家经销商伙伴建立了合作，并入驻了永辉、沃尔玛、大润发等知名连锁商超，覆盖了全国近300个地级市。

根据三只松鼠2021年财报，在报告期内，包括零售通、美团优选等平台分销，以及线下团购业务在内的新分销业务，整体实现营收16亿元，同比增长38%。并且，新分销业务毛利率达到24.4%，比2020年度公司的线下零售渠道毛利率还高1.5个百分点。

在零食品牌中，良品铺子主打高端化布局，但原本瞄准线上年轻消费群体的三只松鼠，开始通过传统分销渠道，想要转身打造自己“国民零食”的定位了。

然而，三只松鼠真能成功打入“五环外”吗？

想要做打造“国民品牌”，性价比是少不了。然而，三只松鼠在近年来却已经“偷偷涨价”了。不少消费者向《 财经 天下》周刊表示，已经“吃不起三只松鼠了”，而社交平台上关于“三只松鼠涨价”讨论也不在少数。

面对外界对“涨价”的讨论，过去靠代工起家的三只松鼠，依旧没有选择自建工厂，而是表示，要通过建立“联盟工厂”的模式进一步降低成本，即投资工厂的一条或多条生产线，切入上游供应链。“这样三只松鼠既不用盖厂房，又能生产自己的东西，工厂则主要收取加工费和管理费的模式。”中国食品产业分析师朱丹蓬认为，联盟工厂依旧属于轻资产模式，而国内坚果市场高度依赖进口，“成本很难进一步压缩。”

在朱丹蓬看来，未来切入“下沉市场”的三只松鼠，即便真的想打价格战，相比于竞争对手而言基本没有多少优势。

成立于2001年的洽洽食品，以洽洽瓜子品牌闻名，已经深耕了线下经销商及KA卖场等渠道20多年。在2015年，洽洽食品推出山核桃和焦糖味两种新口味瓜子，并在2017年推出黄袋的“每日坚果”，正式入局坚果市场。之后，洽洽的“每日坚果”持续迭代升级，发展出了小蓝袋的“益生菌每日坚果”，以及每日坚果燕麦片等。

近五年来，洽洽食品坚果品类都保持了持续增长。在三只松鼠坚果品类收入难获新的突破时，洽洽食品的坚果品类营收在2021年录得44%的增长，营收规模达到14亿元。

同样入局坚果市场的品牌，还包括盐津铺子、好想你、来伊份、良品铺子等，但它们都已同样深耕线下多年。

并且，在广大的“五环外”市场，章燎原自己也公开承认过，在线下的500亿元市场规模中，散装坚果目前占了一半。

“所以，三只松鼠要如何与广大散货市场拼价格？”一位在四线城市经营了多年线下卖场的业内人士告诉《 财经 天下》周刊，相比一线城市，“五环外”的消费者们普遍缺乏品牌意识，“说白了，大家的产品都是进口的，东西都差不多，价格自然是消费选择时的第一标尺。”

2022年，三只松鼠已迈过其发展的第一个十年。章燎原亲切地称，三只松鼠已到“壮年”。但如今，三只松鼠也到了不得不拥抱变化的时候。

三只松鼠的战略转型，几乎是将原来“网红电商品牌”路线推倒重来。公司表示，“阶段性业绩承压是‘转折型’战略的阵痛”。但是，经历过痛楚后，三只松鼠是否能迈过“坎儿”，真正走向长期高质量发展之路，还有待时间的验证。